Volt sabor uva

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE INGENIERÍA

ENFOQUE AL CLIENTE (II270)

Tarea Académica

VOLT SABOR UVA

INTEGRANTES:

GRUPO: N° 3

DOCENTE:

Jesús Vega Centeno Paliza

Fecha: 29 de octubre de 2022

INDICE

INTRODUCCIÓN        6

1. ANÁLISIS DEL MERCADO Y ESTUDIAR COMPETIDORES        7

1. ANALISIS DE MERCADO        7

1. MICROENTORNO        8

1. EVALUAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES        9

1. FORTALEZAS        9

1. DEBILIDADES        9
2. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS        10

1. OPORTUNIDADES        10
2. AMENAZAS        11

1. VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA        11
2. DETERMINAR COMPETIDORES Y VENTAJAS COMPETITIVAS        14
3. VALOR DE LOS PRODUCTOS COMPETIDORES PARA EL CONSUMIDOR        17

1. ANÁLISIS PREVIO SOBRE EL PRODUCTO NUEVO A ESTUDIAR        20

1. IDENTIFICAR LA NECESIDAD A SATISFACER.        20
2. DETERMINAR EL PÚBLICO OBJETIVO.        20
3. ANALIZAR EL PRODUCTO NUEVO EN BASE A LA METOLOGÍA DESING THINKING.        21
4. PRECISAR LOS OBJETIVOS (CUOTA DE MERCADO, POSICIÓN ESTRATÉGICA) 24

1. Cuota de Mercado        24
2. Posición Estratégica        24

1. EVALUAR LA ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SUS IMPLICACIONES        25

1. Etapa de desarrollo        25
2. Etapa de Introducción        25
3. Etapa de Crecimiento        26
4. Etapa de Madurez        27
5. Etapa de declinación        28

1. ANALIZAR LOS PUNTOS DE CONTACTO (CUSTOMER JORNEY MAP)        28
2. PRESENTAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO.        31
3. PRESENTAR LAS ESTRATEGIAS DE MARCA QUE DESARROLLA LA EMPRESA. 32

1. Estrategia de Enfoque        32
2. Estrategia de Liderazgo en Costo        32
3. Estrategia de Integración regresiva (Vertical hacia atrás)        32
4. Estrategia de diversificación concéntrica        32
5. Estrategia de penetración de mercado        32
6. Estrategia de Integración progresiva (Vertical hacia adelante)        33
7. Estrategia de diversificación concéntrica        33

BIBLIOGRAFÍA        34

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Información Nutricional de bebida Volt Sabor Uva        7

Figura 2. Perfil Socioeconómico del Perú 2021        9

Figura 3. Riesgos a la salud por la ingesta de bebidas energizantes        10

Figura 4. Auspiciador de equipo de futbol internacional        10

Figura 5. Amenaza de empresas que patrocina Aje que puede perjudicar la imagen de la compañía        11

Figura 6. Estrategia de posicionamiento de Bebida Volt        12

Figura 7. Mapa de posicionamiento        12

Figura 8. Diferenciación de las marcas de energizantes presentes        13

Figura 9. Diferenciación de precios entre Volt y uno de sus competidores        13

Figura 10. Estrategias de marketing de Volt        14

Figura 11. Participación de mercado de las principales marcas de bebidas energética        16

Figura 12. Logotipos de las marcas competidoras        17

Figura 13. Portales de venta para la bebida energizante Red King        18

Figura 14. Presencial y patrocinamiento en eventos deportivos de Red Bull        19

Figura 15. Presencial y patrocinamiento en eventos deportivos de Monster 111        19

Figura 16. Necesidades que satisfacer al consumidor        20

Figura 17. Presencia de AJE em el mundo        22

Figura 18. Público objetivo para Volt        23

Figura 19. Logo del nuevo producto        23

Figura 20. Presentación de nuevo producto Volt Pink Energy        24

Figura 21.Ciclo de vida de Pink Energy        25

Figura 22. Nikko Ponce (Actor) asistiendo a campañas de introducción del producto        26

Figura 23. Eventos deportivos con presencia de la marca Volt        28

Figura 24. Puntos de contacto de producto Volt Pink        29

Figura 25. Awarness del producto Pink Volt        29

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