Variables persuasivas del mensaje

Variables persuasivas del mensaje

Aquí es necesario indicar el objeto de la actitud presente, que se trata de la puesta en marcha de un nuevo título propio. A partir de esto y teniendo en cuenta la alta elaboración mayoritaria en nuestra audiencia, desarrollaremos los argumentos con mensajes emocionales y racionales.

Mensajes de contenido emocional (Elección entre apelaciones y estado de ánimo positivo, yo hago los dos por si acaso)

• Apelaciones al miedo: Conseguimos este efecto cuando uno de los dos emisores comenta que si los receptores no eligen este posgrado, tendrán menos opciones a la hora de cursar el tan deseado máster oficial en Psicología Clínica. Para asegurar su eficacia, expondremos una única opción que disminuya el grado de amenaza, invitándoles a realizar el curso.

• Estado de ánimo positivo: Con ayuda de los elogios que van a proporcionar los emisores a sus receptores, les explicaremos lo emocionante que supone realizar un título de tales características. Esto va a suponer para ellos un gran éxito tanto en su vida académica y profesional como en su vida personal.

Mensajes de contenido racional

• Fuerza/calidad en los argumentos

• Probabilidad de ocurrencia y deseabilidad de las consecuencias contenidas en el mensaje

• Novedad de los argumentos

• Cantidad de argumentos

• Relevancia personal del tema

• Discrepancia

• Presentación de los argumentos: Se ha decidido usar un

• Mensajes de dos lados con refutación

• Efecto de primacía y recencia

• Conclusiones implícitas: La audiencia de alta elaboración, al escuchar nuestros argumentos, sacará sus propias conclusiones antes de firmar el papel del título propio.

• Preguntas retóricas: Debido a su carácter distractor, no consideramos relevante el uso de preguntas retóricas porque pueden dar lugar a confusiones en la audiencia mayoritaria y alteraciones en los análisis que éstos lleven a cabo, así como a su potencial persuasivo.

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