Guia De Estudio

GUÍA DE ESTUDIO DE MERCADO

Presentación

Este documento a su vez, es complementado con un estudio de mercado sobre la Miel de Abeja en Guatemala, el cuál busca servir de ejemplo para cada uno de los pasos que se exponen en la guía metodológica. Ambos documentos el estudio de mercado sobre la miel en Guatemala y la guía metodológica sobre cómo hacer un estudio de mercado, se complementan. Por una parte la Guía Metodológica, describe los pasos para hacer un estudio de mercado y el estudio de mercado ejemplifica los pasos sobre cómo hacerlo.

Guia estudio de mercado

El trabajo se desarrolla a solicitud de la GTZ, Programa de Promoción de la Microempresa y Pequeña y Mediana Empresa GTZ –PROMOCAP- . En el marco del componente de Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE) y tiene la función de ser facilitador de un proceso de fortalecimiento de los servicios de desarrollo empresarial en Guatemala.

La presente guía no pretende convertirlo en un experto/a de investigaciones de mercado, sino orientarle para obtener información importante que le ayude a tomar decisiones.

La guía esta estructurada por temas, de la siguiente forma: Primero se definen los conceptos, luego se describen los pasos a seguir en el estudio de mercado para realizar la actividad que se menciona, seguidamente se presentan enlaces donde se puede obtener más información relacionada con el estudio de mercados nacionales e internacionales. Como complemento y ejemplo usted podrá consultar el estudio de mercado de la miel en Guatemala, Centroamérica. En muchos casos vamos a referirnos a este estudio de mercado para guiarle y mostrarle con un ejemplo, cómo se hace la investigación.

Motivación:

Es importante que usted sepa que cuando emprendemos una actividad en la cual no tenemos experiencia, una forma en que nuestro cerebro se protege es que nos remite mensajes de que no podemos hacer “X” o “Y” tarea. Ese es el primer obstáculo que debemos vencer. La forma de vencerlo es diciéndonos si, si puedo y sobre todo… haciéndolo.

Adelante… usted puede.

I. Diseño de la investigación

A continuación se presentan algunos conceptos y pasos que UD debe seguir para prepararse para iniciar el estudio de mercado

¿Qué es la investigación de mercados?

Un estudio de mercado es el proceso de recopilar, procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas.

diseño

La investigación de mercado me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado.

A continuación se describen los pasos para realizar una investigación de mercados:

Paso 1: Identificación del problema

Paso 2: Establecer los objetivos

Paso 3: Buscar fuentes de información

Paso 4: Diseñar la forma en que vamos a recolectar los datos

Paso 5: Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar

Paso 6: Selección y preparación de instrumentos

Paso 7: Análisis de datos

Paso 8: Presentación de resultados y conclusiones

II. Haciendo la investigación de mercado

2.1 Entender el marco de actuación

Si usted esta haciendo una investigación de mercado posiblemente desea ingresar un producto a un nuevo mercado; entonces es importante conocer el ambiente ya que este puede influir de forma positiva o negativa.

Necesita saber el marco general dentro del cuál el mercado opera, lo que significa entender por un lado: el marco general del país y por otro el marco del sector dentro del país.

2.1.1 Entender el marco general del país

2.1.2 Entender el marco del sector

mercado

Aquí puede descargar un ejercicio que le ayudará a poner en práctica estos aspectos.

Bajar hoja de trabajo

El mercado es un grupo de personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de mis productos o servicios.

2.2 Comprender el mercado

Comprender el mercado implica averiguar aspectos tales como: Quiénes

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