LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN. CARACTERÍSTICAS

LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

1. Liderazgo

1. Liderazgo: Es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo, en el logro de metas y objetivos.
2. Teorías contemporáneas
3. Estilos: Autocrático o autoritario seudo líder; autocrático benevolente; anárquico, democrático                       (1)         Apropiado a proyectos de inicio (2) Orientar (3) Apoyar (4) Delegar.
4. Liderazgo Gerencial

• Características de un líder

1. Facultad o empoderar o delegar
2. Liderazgo resonante, del cambio y ético.

1. Negociación

1. Negociación: Proceso por el cuál dos o más partes, con un  problema en común, mediante Técnicas de comunicación interpersonal, buscan obtener un resultado acorde con sus objetivos, necesidades o aspiraciones.

1. Estilos
2. Procesos
3. Toma de decisión
4. Método de negociación de Harvard: Interés, Alternativas, Ceder (presentar opciones),

• Separe a la gente del problema
• Céntrese en los intereses y no en las posiciones
• Invente opciones en beneficio mutuo
• Insista en utilizar criterios objetivos

1. Elementos de persuasión

1. Manejo de Objeciones
2. Empatía: Habilidad para entender las necesidades, sentimientos y problemas de los demás, poniéndose en su lugar y poder responder correctamente a sus reacciones emocionales.

• Necesidades del aliado o cliente: Los principios de “reciprocidad y escasez”, confianza, simpatía, consenso

1. Colaboración y confianza entre socios
2. Inteligencia emocional: Líder que controlas sus sentimientos. Es más productivo y obtiene mejores resultados.

1. Alianzas estratégicas: Es un acuerdo claro entre dos instancias u organizaciones con el objetivo de generar valor a largo plazo para ambar partes.

CARACTERÍSTICAS: (1) Beneficio mutuo, (2) alineadas a la estrategia del negocio de ambas partes y (3) a través de un acuerdo claro.

1. Relaciones públicas y redes

• Mapeo de aliados estratégicos: No es tu competencia, Existe un vínculo a largo plazo, pertenece al mismo mercado, busca cultivar relaciones, genera valor mutuo y son afines en valores
• Escenarios para vinculación

1. Captación de recursos

• Recursos financieros: Crowdfounding: es un fondo y financiamiento colectivo que sucede a través de la cooperación de varios individuos, se vuelven cofinanciado res.

Concursos empresariales: impulsar la cultura emprendedora del país a través de centros de desarrollo e innovación.

Fomin: (Fondo Multilateral de inversiones) proporciona financiamiento en forma de donaciones, préstamos, garantías, capital y cuasi capital.

• Otras formas de captación de recursos: Incubadoras y inversionistas.

1. Personal clave para el start up: También conocido como compañía de arranque o compañía emergente; es un término utilizado actualmente en el mundo empresarial el cual busca arrancar, emprender o montar un nuevo negocio y hace referencia a los negocios que están empezando

1. Implementación de un negocio

1. Marco legal para la constitución de un negocio

Sociedad anónima, 2 accionistas, CS. $50,000, Acciones

Sociedad en nombre colectivo,  Sociedad en comandita simple,  Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad Cooperativa.

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