Organizacion Industrial Examen (español)

Concentrado con embotellado, porque la rentabilidad es tan diferente??

La razón es que en el mercado de los concentrados, los costes de producción son bajos, las materia primas no son muchas y el desarrollo del producto final no se necesita un proceso muy elaborado. Ocurre todo lo contrario con el negocio del embotellado, sus costes de producción son altos, se invierte mucho en publicidad y marketing, como es el caso de Coca-cola y Pepsi, y el desarrollo del producto final es complejo. A su vez, la inversión de crear una planta de concentrado es menor que en una embotelladora. Ademas, el mercado de embotellado necesita a los productores del concentrado, embotelladores, ventas a clientes mayoristas y minoristas, y a sus proveedores. El proceso de concentrado solo requiere la mezcla de materias primas y enviárselo a los embotelladores, de esta manera requiere poca inversión en maquinas y mano de obra.

Analizando la fortaleza de negociación de Concentrados, es muy fuerte con respecto a las embotelladoras, ya que las primeras generalmente fijan precios que terminan aceptados los segundos, y además la imposición y empuje que se genera desde concentrados hacia embotelladoras es también alta. La negociación en cambio desde embotelladoras hacia sus clientes es baja, donde la competencia es muy alta, ya que estos productos los reciben los supermercados, bencineras, negocios pequeños, restaurantes, farmacias, multinacionales, y poder tener un espacio entre estos es muy difícil, ya que se debe ofrecer un mejor contrato que la competencia.

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