PRUEBAS DE DESSEMPEÑO

NOMBRE Prueba IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores)

DEFINICIÓN El IPV- Inventario de Personalidad del Vendedor ( Inventaire de la personalite des Vendeurs IPV )es una prueba que evalúa la medida de una disposición general para la venta (DGV), dos dimensiones amplias (Receptividad y Agresividad) y nueve rasgos de la personalidad: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominio, seguridad, actividad y sociabilidad

OBJETIVOS: Selección de personal

Evaluación de desempeño

PÚBLICO OBJETIVO: Vendedores

CUESTIONARIO: El IPV es un test autoaplicado de 87 preguntas

PUNTOS FUERTES: Cuestionario rápido

Fácil interpretación

DETALLES DEL TEST: Evalúa la receptividad y agresividad que tiene el vendedor con los clientes

EJEMPLO DE PREGUNTA: 87. J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales. ¿Cuál elegirá?:

A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales.

B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.

C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos.

INFORMA: Mide diferentes reactivos del individuo basados en su personalidad.

Aplica Psicología de la Venta para identificar si el individuo posee las competencias básicas para .vender y en qué grado.

Globaliza la Disposición en General para la Venta

PRUEBAS DE DESEMPEÑO

NOMBRE La Bandeja

DEFINICIÓN Es una prueba que se basa en la evaluación de competencias relacionadas con actividades laborales cotidianas, y se pueden llevar a cabo de manera individual o grupal, aunque es más recomendable aplicarlas en grupo debido a que podemos identificar el comportamiento del participante ante situaciones relacionales y sociales. En su forma más clásica simula el tipo de material escrito u oral que una persona debe manejar en su puesto de trabajo.

OBJETIVOS: Selección de personal

Evaluación de desempeño

PÚBLICO OBJETIVO: Mandos medios y Directivos

CUESTIONARIO: No aplica

PUNTOS FUERTES: Observa el comportamiento bajo situaciones de estrés

DETALLES DEL TEST: El análisis se basa en suponer que ya te han contratado para el puesto a cubrir, por esto, te darán una bandeja llena de documentos, cartas de clientes, peticiones de informes, llamadas recibidas, correos electrónicos, etc. Se espera que saques ese trabajo adelante: responder la correspondencia, enviar faxes o e-mails, preparar los informes... en un tiempo limitado. Evalúa tu capacidad de planificación, gestión del tiempo, capacidad

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