PSICOLOGÍA COMPARADA DE LA PUBLICIDAD Y LA DEMANDA

PSICOLOGÍA COMPARADA DE LA PUBLICIDAD Y LA DEMANDA

--La publicidad, relaciones públicas, propaganda  de integración, propaganda de agitación, TODAS ESTAS  FORMAS SON DEL ARTE DE PERSUADIR

--PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

   --El Arte de Persuadir

--acción a partir de la cual se convence a         alguien para que realice o en su defecto deje de hacer algo, pueden         ser acciones buenas o         malas

LA PERSUACIÓN se puede catalogar como:

Un falso dialogo en la medida en que  el individuo que queremos influenciar va a ser empujado en un  sentido pre-estabecido y debe  DEBE DESCONOCER  los objetivos reales y los métodos del persuador por que si no se resistiría a la sugestión y dirigiría todas sus defensas automáticas contra el interlocutor.
Cuando está prevenido y en guardia: el persuador  no consigue la adhesión.  

--EL ARTE DE VENDER

--La venta  tiene  una dimensión  psicológica  evidente  se trata de una interrelación  específica.

El arte de persuadir, de hacer valer de empujar  al acto  de la compra.

Es la base de la publicidad

--Para favorecer la venta  y ayudar al  vendedor, se ha pensado en preparar al cliente de antemano, en predisponerle.
Por lo que existen operaciones preparatorias  que estan enfocadas  en tres direcciones y que se describen como: la publicidad, las relaciones públicas y la marca  

--LAS RELACIONES PÚBLICAS

--Es el contacto interhumano en el vendedor de inspirar confianza, al saber hacer y saber satisfacer así como también de conservar  y ampliar  la clientela  mediante  la instalación  y el mantenimiento de las relaciones amistosas  con los clientes.

--Trucos sencillos como:
-- regalos a los clientes
-- informaciones preciosas  para el comprador
-- rebajas por fidelidad
-- mejor calidad en mercancías
--arte de actuar de tal forma  que los
  clientes sean sus amigos

--Los empleados de la empresa, deben llegar a ser, en esta perspectiva, sus primeros amigos y serán los propagandistas  naturales de la fama  y del valor de la empresa

--Intima unión con las relaciones personales, acción de atraer al cliente  hacia el vendedor.

Da a conocer  al mayor  número  de gentes una promesa  de satisfacción

--        LA MARCA

--El tercer y último medio  para facilitar el  acto de venta

-- responsabilidad  del fabricante

--el sello del producto o servicio presentado

 se trata ahora de marcar el producto para distinguirlo de los demás que sean semejantes

--Las acciones de las  relaciones públicas  y de la publicidad la marca ayuda de tal forma a la venta que pueden precindir  del vendedor  

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