Preguntas de análisis del comportamiento del consumidor

PREGUNTAS DE ANALISIS

6. Comente las diferencias entre los medios de alto y bajo envolvimiento. ¿Cómo podría usted aplicar el conocimiento de la lateralización hemisférica en el diseño de comerciales para la televisión y para publicidad impresa.

Alto envolvimiento: son los medios que utilizan información pero visual donde no hay mucha información sobre el producto o servicio que se está ofreciendo, muestran más imágenes, no son emocionales, prácticos, sencillos. Por lo general los medios son utilizados para el sexo masculino.

Bajo envolvimiento: son los medios en donde hay un grado de análisis, emoción impulsiva e intuitiva. Va dirigido a las mujeres porque son las que poseen las características del hemisferio derecho son mas cognitivas, detallistas sentimentales.

Dependiendo a que segmento estoy dirigiendo el producto así voy a utilizar la laterización hemisférica, para así poder obtener una aceptación por parte del segmento al que esta enfocado el anuncio.

Explique brevemente las necesidades de poder, afiliación y logros. Busque tres anuncios de diferentes productos que se hayan diseñado como una exhortación a esas necesidades.

Poder: La necesidad de poder se relaciona con el deseo del individuo de ejercer control sobre su ambiente, incluye la necesidad de controlar a otras personas y diversos objetos y está vinculada con la necesidad de autoestima.

Afiliación: Ejerce una influencia de largo alcance en el comportamiento del consumidor. La afiliación esta fuertemente influido por el deseo de amistad, aceptación y pertenencia.

Logros: son los individuos que tienen una intensa necesidad de buscar logros a menudo y consideran el éxito personal como un fin en sí mismo, se relaciona estrechamente con la necesidad de autoestima como la necesidad de autorrealización.

...