Presentacion

Formular las estrategias de crecimiento o consolidación que debe implementar

la gerencia de marketing de la empresa Pastas Alimenticias Ltda., con base en los

Siguientes datos:

− Capacidad instalada:

− Firmas competidoras: 12.000.000 libras.

− Pastas Alimenticias Ltda.: 1.500.000 libras.

− Capacidad utilizada y vendida durante el último año (demanda).

− Firmas competidoras: 75%.

− Pastas Alimenticias Ltda.: 68%.

− Capacidad adicional a instalar por una empresa que iniciará operaciones el

Próximo año con condiciones tecnológicas que permiten augurar un 80% de

Empleo y venta de la producción potencial: 1.500.000 libras.

− Crecimiento de la demanda previsto: 5%.

− Supuesto: la gerencia de ventas considera que deben mantenerse los índices

de utilización y comercialización de la capacidad instalada.

• La compañía Plásticos Oriente S.A. cuenta con un parque automotor de 17

camiones para atender la distribución de sus productos. Su presidente ha

dispuesto que la gerencia de transporte presente a consideración de la

vicepresidencia financiera el presupuesto de los gastos de distribución. Como

usted tiene a su cargo el manejo de los asuntos financieros concernientes al

funcionamiento de los vehículos, se le solicita elaborar el presupuesto a partir de

los datos siguientes:

− Distancia recorrida mensual estimada por vehículo: 1.320 km

− Número de conductores de la planta de personal: 17

− Número de auxiliares comprometidos en el cargue y descargue de

productos:17

− Remuneración mensual del personal administrativo vinculado a la gerencia de

transportes: $3.200.000

− Remuneración promedia mensual destinada al personal de conductores y

PresupuestoPrivado

UNIVERSIDADDEPAMPLONA-CentrodeEducaciónaDistancia

auxiliares: $4.900.000

− Aportes empresariales para el financiamiento de las pensiones y la atención

médica: 5% de la remuneración

− Número de sueldos reconocidos en el año (incluidas primas especiales): 13,5

− Consumo promedio de combustibles: 1 galón por cada 35 km

− Consumo promedio de lubricantes por vehículo: cambio cada 5.000 km

− Valor anual estimado de mantenimiento por vehículo: $350.000

− Costo anual de repuestos por vehículo: $23.000

− Número de llantas y neumáticos a remplazar por vehículo en el año: 6

− Precio estimado del galón de combustible: $850

− Precio estimado del cambio de lubricantes: $10.000

− Costo del juego de llantas y neumáticos: $260.000

El presupuesto debe contemplar la siguiente clasificación:

− Remuneración.

− Mantenimiento.

− Operación.

− Combustible, grasas y lubricantes.

Inversionistas constituyeron en 2002 la empresa Portuaria S. A., que actúa en el campo del cargue y descargue de mercancías importadas o exportadas en el puerto marítimo de Cartagena de Indias. Los registros históricos muestran que al

puerto arriban diariamente seis buques con una capacidad promedia de 15.000 toneladas. Además, la información estadística disponible indica que durante el último año estos buques descargaron el 70% de su capacidad de bodegaje y cargaron el 65%. Esta empresa manejó el año pasado el 12% de la carga movilizada y espera incrementarla al 17,5% mediante la actualización tecnológica

de los equipos para la movilización de carga. Si se espera que como consecuencia

del proceso de apertura económica el puerto experimente variaciones en sus operaciones de comercio exterior (del 70% al 85% en el descargue y del 65% al 70% en el cargue de buques) y si las tarifas se incrementaran de US$500 a US$550 por tonelada.

¿cuáles serán los ingresos pronosticados de la empresa y cuál será su crecimiento en términos monetarios y porcentuales?

De conformidad con un pronóstico de 10.000 unidades a vender, considerando costos fijos por un valor de $281.250.000 y un costo variable unitario de $18.750, establecer el precio que permitirá alcanzar un 32% sobre los costos enunciados. Si se estima oportuno involucrar en el análisis gastos financieros por $120.000 y una tasa de impuestos sobre la renta del 35%, calcular los precios que contribuirían al logro de los márgenes de utilidad siguientes:

− 28% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros.

− 24% aplicado a los costos, fijos y variables, y a los gastos financieros y las

cargas tributarias.

Determinar los precios que reportarían la fijación de los objetivos siguientes:

− 35% de margen de utilidad operacional.

− 30% de margen de utilidad antes de impuestos.

− 26% de margen de utilidad después de impuestos.

UNIDADES 10.000

VALOR $ 281.250.000 TOTAL

CF 28.125 UNITARIO

CV 18750 UNITARIO

COSTO TOTAL 46.875 68%

PRECIO 32% SOBRE COSTOS $ 68.933,82 68%

GASTOS FINANCIEROS 1,2

UTILIDAD 22.059

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