Psicologia del negociador

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Resumen primera unidad.

La Psicología nos ayuda a estudiar la mente y el comportamiento del ser humano, la psicología nace de la palabra psique, que significa espíritu/alma y logos, a tratado o estudio, siendo ambos la combinación de estudio de alma y espíritu.

Para comprender la mente humana la psicología necesita de otras ciencias.

Una de ellas es la sociología, esta se encarga del análisis científico de la sociedad humana o población regional. Estudia los fenómenos colectivos producidos por la actividad social de los seres humanos dentro del contexto histórico cultural en el que se encuentran inmersos.

Por otra parte, el negociador es aquella persona que posee la capacidad de resolver problemas y tomar decisiones sin llegar al conflicto, teniendo como objetivo orientar sus pretensiones a resultados que favorezcan sus intereses y metas, mediante acuerdos de las partes involucradas en la negociación.

Existen cuatro tipos de negociador, así como tipos de carácter en los cuales nos mencionan la personalidad de estos y sus intereses.

Cuando hablamos de hemisferios cerebrales, decimos que el cerebro esta constituido por dos mitades, el hemisferio derecho y el hemisferio izquierdo, ambos hemisferios están conectados entre si por una estructura denominada cuerpo calloso, que esta formado por millones de fibras nerviosas que recorren todo el cerebro.

También tenemos los temperamentos del negociador, son cuatro y nos dicen el comportamiento de cada uno.

El proceso de negociación es aprender a reconciliar, hacer un buen trato y llegar a un acuerdo que se considere favorable para las partes involucradas, al igual que los puntos anteriores, aquí también se mencionan actitudes para negociar, por mencionar una, esta la capacidad para definir objetivos y hacer cambios cuando se requieran.

Prácticamente estos puntos fueron los que tocamos en esta unidad, claro que en clase fueron mejor explicados.

Estos puntos nos ayudan a entender mas el porque de esta materia en la carrera, ya que todo tiene una razón de estudio.

Debemos aprender a conocer más, que la psicología nos ayuda a entender al negociador, acerca de los tipos, temperamentos, objetivos, actitudes, personalidades, entre otros.

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