Salud Mental

¿Cómo se caracteriza la industria de pintura y recubrimientos para aplicaciones arquitectónicas y el área de negocio que Jones Blair Cubre?

Su área de distribución esta en el suroeste de Estados Unidos, con un volumen de ventas de $80 Millones, se compone de 50 condados que se encuentran dentro del Área Metropolitana de Dallas Forth Worth.

Los productos de esta compañía son de muy alta Calidad comparados a los que venden las demás cadenas en USA.

¿Cómo puede usted Segmentar el mercado de JBC? ¿Qué segmentos puede identificar?

La segmentación básicas del Negocio de JBC son: Geográfica y de “Uso”

• Pinturas “Do it youself “del area de Dallas Forth Worth

• Pinturas “Profecionales” del area Dallas Forth Worth

• Pinturas “Do it yourself” fuera del area de Dallas Forth Worth (Rural)

• Pinturas” Profecionales” fuera del area Dallas Forth Worth (Rural)

¿Cuáles son los segmentos que Representan mejores oportunidades para JBC?

El segmento mas atractivo para ellos es el de “Do it Youself” dentro y fuera de Dallas Forth Worth, ya que entre los dos juntan el 100% de la venta. Esto además refleja que el segmento es sustentable y tiene un tamaño grande que lo hace económicamente viable.

¿Cuál es la posición competitiva de JBC en el área de mercadeo? ¿Qué define esta posición competitiva, criterios, aspectos, estratégicos y dimensiones?

La competición competitiva favorable para JBC es que sus productos son de alta calidad percibida por el consumidor. Además de una excelente distribución y fuerza de ventas que es una gran herramienta para una compañía de esta tamaño.

¿Cuál es el segmento o segmentos que JBC debería de atacar? ¿Cuáles de estos segmentos ofrecen las mejores posibilidades de crecimiento sostenido ala estrategia y penetración?

Definitivamente no es sencillo decidir a cual es el segmento que representa la mayor oportunidad para JBC, por un lado esta el de la mayor participación del mercado pero que seguramente va ser muy difícil con menos probabilidad y costoso crecer que es Profesionales fuera de DFW. Luego tenemos el contrario de este segmento que es en el que se tiene menor participación, ya que puede ser un mercado con mayor sensibilidad de precio que puede ser una de las debilidades de JBC que es do it youself en DFW.

Teniendo esto como perspectiva atacaría Profesionales en el Área de DWF, ya que los profesionales son los que tiene la mayor aceptación de la marca y realmente aprecian que sea de alta calidad, cuando un comprador normal no ve esas características.

¿Proponga un perfil de estrategia que JBC puede adoptar para llegar a su mercado objetivo que usted definió anterior mente?

Este mercado para JBC ya está en una etapa de maduración, está caracterizado por pequeñas tasas de crecimiento anuales.

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