Los objetivos de una negociación

Los objetivos de una negociación

Variables

• Explica la clasificación de las variables con algún ejemplo de una negociación propia.

Venta de un apartamento.

• Compatibles: la ubicación, la zona, las zonas comunes y fecha de entrega.
• Semicompatibles: El pago de los gastos de escrituración e impuestos. En este punto se tiene que llegar a un acuerdo sobre los porcentajes que cada uno va a cubrir en estos gastos.
• Incompatibles: Precio y realizar mejoras al inmueble.

• Piensa en la negociación de un proceso de selección. ¿Qué variables identificas y por qué?

• Salario: Se pueden tener candidatos con diferente aspiración salarial para el cargo, y se puede llegar a una negociación.
• Tiempo de vinculación: pueden ser candidatos que no tengan disponibilidad inmediata para asumir las funciones.
• Capacitación: de acuerdo al cargo a desempeñar se deben cumplir con unos requisitos de formación que pueden ser negociados entre las partes.
• Los requisitos del cargo: documentación requerida para poder seleccionar el personal. Estos pueden ser negociados con el candidato para que los entregue en un plazo acordado.
• Experiencia: a pesar que la experiencia es un punto que no se negociaría, puede ser un factor decisivo a la hora de realizar la negociación del salario.

Objetivo

¿Cómo se puede establecer el objetivo en un proceso de negociación?

Para establecer el objetivo de un proceso de negociación es necesario tener claro que se quiere conseguir, qué necesidades se tienen y se pretenden satisfacer.

Como complemento a lo anterior y a la hora de establecer sus aspiraciones y metas se deben realizar las siguiente actividades:

• Jerarquice sus objetivos concretizados por orden de importancia
• Escríbalos sobre papel determinando los principales y secundarios
• Flexibilícelos y prevea alternativas compensatorias
• Evalúelos por si son inadecuados o poco realistas
• Sintetícelos dándoles valor, cifras, medios o plazo de ejecución

Tabla de negociación

Elabora una tabla de negociación de tu última experiencia.

Negociación del pago de una multa con una inmobiliaria.

• ¿Qué variables has encontrado nuevas?

Las condiciones de pago y el tiempo de pago

• ¿Cómo te habría ayudado esta herramienta?

Para establecer claramente lo mínimo aceptable en el proceso de negociación y tener más herramientas para obtener un mejor acuerdo.

• ¿Qué hubieras cambiado si tuvieras esta tabla?

Se hubiera cambiado completamente el proceso de negociación y no se habrían tomado decisiones sin una base fundamentada.

También se hubiera hecho uso de la información para poder ejercer y ganar una ventaja en el proceso de negociación.

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