ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL DE HUAWEI TECHNOLOGIES CO. LTD.

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MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

Materia: Dirección de Mercadotecnia y Ventas

Segundo Cuatrimestre

Maestro: Martin Flores Gómez

Alumno: Mario Negroe González

UNID Sede Francisco de Montejo

Fecha: 09 de Marzo de 2017

TITULO

ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL DE HUAWEI TECHNOLOGIES CO. LTD.

INTRODUCCIÓN

Shenzhen Huawei Technologies Co. Ltd. fue fundada en 1988, dedicada a la tecnología de las redes de correspondencia y la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de productos y dedicada en la prestación de la rígida red, la red móvil. Hoy en día, la empresa Huawei ha sido uno de los principales proveedores en el mercado chino de las telecomunicaciones. La compañía Huawei ya ha completado la internacionalización realizada incansablemente y con diligencia. Y ha establecido sucursales de mercado, departamentos de investigación y desarrollo y joints ventures en 156 países a nivel mundial. Su producto está presente en numerosos países, por ejemplo, Alemania, España, Brasil, Rusia, Egipto, Tailandia, Singapury etc. La empresa Huawei ha desarrollado gradualmente hasta llegar a ser una de las primeras en el mundo. Sin embargo, frente a la creciente demanda en el mercado internacional, la intensificación de la competencia internacional de las telecomunicaciones es un reto para la empresa Huawei. Por ello la rápida innovación tecnológica y la optimización de su estrategia de marketing internacional existente, forman el núcleo competitivo duradero de la empresa a través de la innovadora implementación de la estrategia de marketing, este es el problema esencial para la empresa Huawei en el proceso de internacionalización.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRODUCTO DE HUAWEI

Comparado con el marketing nacional, el marketing internacional de Huawei se enfrenta a unos diferentes entornos de mercado en distintos países o regiones. Por lo tanto, la empresa se enfrenta a la selección de la estrategia de normalización o estandarización y la estrategia de diferenciación para los productos internacionales. La estrategia de normalización se refiere a que una empresa ofrece el mismo producto a todos los mercados en los diferentes países o regiones, mientras que la estrategia de diferenciación de producto internacional se refiere a que una compañía ofrece diferentes productos para el mercado en los diferentes países y regiones, con el fin de adaptarse las necesidades especiales del mercado en diferentes países

La oferta de la web oficial que Huawei hace en los distintos países europeos comprobamos que se tratan de los mismos productos por lo que podemos decir que Huawei aplica una estrategia de estandarización.

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Equipos, Ascend Mate 7, Mate2 Mate MediaPad X1, 7 Ascend G63, G730, G740, G700, G350, G510, G525, G526, G600, G610, G300 Ascend Y221, Y600, Y200, Y220, Y511, Y300, Y320

Networking de la empresa, Routers, interruptores, acceso, red de transporte, WLAN, Gateways de seguridad, infraestructura de fibra

Centro de datos, Servidores, almacenamiento, centro de contacto, Características del centro de datos, sistema operativo en nube, etc.[pic 3]

Francia:

Equipos, Ascend Mate 7, Mate2 Mate MediaPad X1, 7 Ascend G63, G730, G740, G700, G350, G510, G525, G526, G600, G610, G300 Ascend Y221, Y600, Y200, Y220, Y511, Y300, Y320

Networking de la empresa, Routers, interruptores, acceso, red de transporte, WLAN, Gateways de seguridad, infraestructura de fibra

Centro de datos, Servidores, almacenamiento, centro de contacto, Características del centro de datos, sistema operativo en nube, etc.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS

Huawei debe analizar minuciosamente las estrategias de precios de los competidores, prestar mucha atención a las tendencias de los precios.

• El precio medio de Huawei es el más bajo en las principales marcas de teléfonos móviles en el mercado europeo, es una gran atracción para los consumidores europeos.
• Los teléfonos móviles de Huawei son los más baratos en las marcas de primera clase en el mundo. Además,  la tendencia de los precios de Samsung tiene un crecimiento ligero, pero la tendencia de Huawei presenta un decaimiento ligero durante el primer trimestre de 2013.

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Comparación de los precios medios (euros) de las principales marcas de teléfonos móviles en el mercado europeo (1er trimestre de 2013)

• Los factores económicos tales como la inflación, las fluctuaciones del tipo de cambio y los controles de precios formarán barreras para la entrada de Huawei en el mercado europeo. Entre estos factores, el tipo de cambio es un factor clave para Huawei

Debido al alto nivel de la competitividad del mercado europeo, Huawei debe tomar la estrategia de precios basado en el mercado, manteniendo la ventaja de precio, además, con los productos estables y la alta calidad en el servicio, puede lograr las economías de escala de los productos mediante la expansión de la cuota del mercado.

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