Carelli & Golembiewski: Datos Estudio contable de 10 años de trayectoria

Carelli & Golembiewski:

Datos

Estudio contable de 10 años de trayectoria

Tenian cartera de clients creciente

Socios tenían buen nivel de vida gracias al negocio

Estructura del estudio chica,dos socios y tres empleados

Gastos Operativos insignificantes, Impuestos municipales y Gastos de Mantenimiento.

Oficina propiedad de los socios de muy buena calidad.

Habían perdido algunos clientes por la crisis económica

Clientes

Empresas pequeñas y medianas que valoraban el servicio personalizado de ambos socios.

Evitaba con éxito clientes “desprolijos” con DGI por insumir mucho tiempo y no ser rentables.

Clientes Extranjeros con poco movimiento rutinario, bajo costo operativo

Cuenta de Resultados

Datos estimados

Contratación a considerar

Contador “CPA” con un sueldo de 1000 al año

Liberar tiempo de los socios para que puedan dedicarse a relaciones publicas y busquedas de otros clients.

Propuesta Walpax Ltda.

Walpax Ltda. Fue el primer cliente de la oficina.

Relaciones entre Juan y Walter Paz eran excelentes

De las 4 empresas solo una trabajaba con el estudio

En el pasado el padre de Walter le hizo gastar el tiempo al estudio sin llegar a un acuerdo

Las 3 empresas restantes eran atendidas por un contador que trabajaba en el DGI.

El objetivo de Walpax era manejar la contabilidad de las 4 empresas con un solo estudio contable.

Pretendían una oferta de bajo costo, la más barata ganaría.

Walpax actualmente generaba para el estudio US$ 850 mensuales (US$ 10200 anuales). lo cual respecto a las ventas del último año este cliente representaba el 10,04% de los ingresos totales.

La competencia

Empresa familiar con la misma estructura organizativa

Atendía 3 de las 4 empresas de Walter Paz

Tenía vinculos directos con el DGI por cuanto su dueño trabajaba en ese organismo.

Se pensaba que esta empresa tenía también sus temores de perder la cuenta de Walter Paz y su padre.

Actualmente cobraban entre 1800 y 2400 dolares por las 3 cías, es decir por cuatro su cobro estaría entre 2400 y 3200 dólares.

Al tener una estructura familiar y similar muy de seguro sus costos deberán ser bajos, por lo que la oferta la podrían mejorar en cuanto a los valores pretendidos por el estudio.

Jorge Golembiewski

Creía que se debía mantener el mismo criterio con la selección del coste y del servicio

No tenía esperanzas de ganar el paquete por los síntomas del pasado del padre de Walter.

Tenia una percepción del valor que le merecía al padrede Walter Paz el hecho de tener un funcionario de el DGI como contador.

Pensaba que debía cotizarse en US$ 3000

Juan Carelli

Pensaba en cotizar US$ 2300 por las 4 empresas, es decir, US$ 575 cada una.

Consideraba la posibilidad de incrementar los costos con un auxiliar contable de US$ 300.

No quiere perder otro cliente.

Tiene preocupación por los costos fijos a cubrir.

Análisis de Ofertas

Al analizar las ventajas y desventajas de cada una de las propuestas tenemos:

1.- Oferta deJuan 2300 USD

Los ingresos se aumentarían en 35%% y el beneficio en 27%

b.- Lo expresado por Walpax es de que tiene una intención de reducir los costos en cuanto a este servicio, por tanto se puede deducir que el hecho de que la competencia tenga relación con el DGI no tendría mayor peso.

Desventajas

a.- La oferta tendría un costo de ?? por empresa, en relación a nuestro costo actual de 800 US por Walpax, existe un 28,125% de descuento, lo que parece alto.

b.- La promesa que el estudio le dabaal cliente era de un servicio personalizado, es decir Premium respecto a los demás, por tanto tenía entonces una diferenciación de precio por ese efecto.

c.- Si la intención del negocio es contratar a futuro otro contador adicional, entonces la cuenta de resultados sería aproximadamente:

%

Ingreso Anual

101556

118956

17.13%

 - Sueldos

15000

30600

104.00%

 - Gastos Operativos

12000

12000

0.00%

 - Sueldo Socios

24000

24000

0.00%

 Beneficio

50556

52356

3.56%

Es decir que este cliente me permitiría incrementar en el 3,56% mi beneficio contemplando la contratación del contador adicional.

2.- La Oferta de 3000

Ventajas

a.- Si ganaría esta propuesta la cuenta de resultados podría ser en el 2001 el siguiente:

2000

2001

%

Ingreso Anual

101556

127356

25.40%

 - Sueldos

15000

18600

24.00%

 - Gastos Operativos

12000

12000

0.00%

 - Sueldo Socios

24000

24000

0.00%

 Beneficio

50556

72756

43.91%

Vemos que los ingresos se aumentarían en 25,40% y el beneficio en 43,91% a pesar de que los sueldos como costos fijos se incrementarían en el 24%.

b.- Esta propuesta genera mayor beneficio que la de 2300 US en un 13% adicional.

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