Cómo Describir y Mejore su Modelo de negocios para competir mejor

Cómo Describir y Mejore su Modelo de negocios para competir mejor.

Dr. Alexander Osterwalder

www.arvetica.com

¿QUÉ ES ESTE MANUAL SOBRE?

ENTENDIMIENTO e innovando su modelo de negocio es crucial

Lo que en realidad es un Negocio model?. Los bloques de construcción de un modelo de negocio.

El proceso de describir, Evaluación y mejora un Modelo de Negocio

DESCRIPCIÓN DE UN PASO MODELO DE NEGOCIO A PASO

Segmentos de clientes - que son nuestros clientes?

Propuesta de valor - ¿Qué ofrecemos a cada uno de nuestros segmentos de clientes

Canales - ¿cómo se llega a cada uno de nuestros segmentos de clientes?

Relaciones con los clientes - ¿cómo nos relacionamos con nuestros clientes a través del tiempo?

lujos de ingresos - ¿cómo ganamos money Recursos claves - sobre la base de que los activos son que ejecutan nuestro negocio

Actividades principales - ¿Qué actividades clave hacemos tenemos que ejecutar nuestro modelo de negocio

Partner Network - con la que los socios do que aprovechar nuestro negocio? Estructura de Costos - ¿dónde están nuestros costos más importantes?

EVALUACIÓN DE MODELO DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO INNOVACIÓN }

¿Qué es este manual sobre?

Todo el mundo habla de modelos de negocio, modelo de negocio la innovación, la diferenciación y competitividad ventaja. Estos son términos de fantasía que son populares en la gestión y negocio literatura y son prioridad en la agenda de muchos CEOs. Sin embargo, al mismo tiempo, existe poca literatura concreta sobre cómo manipular modelos de negocio en la práctica. Este manual es un primer intento simple de llenar este vacío. En un paso a paso se introduce a los lectores con el concepto de modelos de negocio. En particular nos apuntamos a

ayudar a las PYME describen y mejorar su modelo de negocio para competir mejor.

Este manual modelo de negocio nos permitirá:

1. dibujar el panorama general de nuestro modelo de negocio y ver cómo todas las partes de que encajan entre sí;

2. lograr discusiones de mayor calidad entre nuestros equipos de gestión porque hemos creado un lenguaje común y visual para hablar de modelos de negocio;

3. reflejan mejor en las estructuras organizacionales que apoyan nuestro modelo de negocio, tales como negocios modelos de procesos y roles y responsabilidades entre nuestros empleados;

4. reflexionar sobre el modelo de negocio la innovación de una manera más estructurada para llegar sostenible

ventajas competitivas.

Comprender y Innovando su modelo de negocio es crucial

Cada vez es más indispensable para poder cuestionar y mejorar la propia modelo de negocio en el actual panorama global y altamente competitivo negocio incluso en tradicional y establecida industrias. Solía ​​ser que cada industria se caracteriza por un único modelo de negocio dominante. En ventaja competitiva como un paisaje fue ganada principalmente a través de una mejor ejecución, más eficiente procesos, organizaciones magras y la innovación de productos. Si bien la ejecución y la innovación de productos obviamente, siguen siendo importantes, que ya no es suficiente en la actualidad.

Ahora las empresas están operando en las industrias que se caracterizan por negocios múltiples y co-existente modelos. La ventaja competitiva se logra a través de modelos de negocio enfocados e innovadoras. Cuando analizar la industria de las aerolíneas, la música, las telecomunicaciones o banca se puede ver que en cada uno hay diferentes modelos de negocios que compiten entre sí. Por ejemplo, en la industria de las aerolíneas que tienes

las compañías de bandera tradicionales, las aerolíneas de bajo costo, las únicas aerolíneas de clase de negocios y la fraccionada empresas de propiedad de jets privados. Cada modelo de negocio acentúa características diferentes y

compite en diferentes aspectos.

Sobre la base de esta evolución en el panorama de la competencia de la gestión y el dominio de los modelos de negocio,

así como el modelo de negocio la innovación se están moviendo rápidamente hacia el centro de atención en la sala de juntas discusiones. El IBM Global CEO Study 20061, que informa sobre la agenda de los directores generales en los próximos año subraya esto. Se destaca que los CEOs creen que el modelo de negocio la innovación se está convirtiendo en el nueva diferenciador estratégico y que el modelo de negocio la innovación pueden pagar.

Este nuevo enfoque de los ejecutivos significa que algunas de las herramientas de gestión tradicionales que se han utilizado hasta la fecha, como el análisis de la industria o de procesos de negocio reingeniería, tienen que complementarse con nuevas herramientas adaptadas al nuevo entorno empresarial. En este manual esbozamos una manera simple de conseguir

un control sobre los modelos de negocio. Le ayudará a describir los modelos de negocio de una manera sintética

Lo que en realidad es un modelo de negocio ?

El modelo de negocio de una empresa es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que una empresa ofrece a sus clientes , la forma en que les llega y se relaciona con ellos , a través de qué recursos , actividades y socios logra esto y finalmente , cómo se gana dinero . El modelo de negocio es generalmente distingue del modelo de procesos de negocio y el modelo de organización.

Los modelos de negocio se pueden describir de una manera más o menos formal. En este manual se utiliza una sencillo enfoque que consiste en nueve bloques básicos de construcción modelo de negocio que nos permitan describir y dibujar todo los aspectos de un modelo de negocio de una manera sencilla

Los bloques de construcción de un modelo de negocio

Un modelo de negocio puede ser descrita por mirar un conjunto de nueve bloques de construcción. Para obtener una buena imagen

de nuestro modelo de negocio que deberíamos describir nuestra:

 Segmentos de clientes: Nuestros grupos de clientes con características distintas.

 Propuesta de valor: Los paquetes de productos y servicios que satisfagan nuestros segmentos de clientes ' necesidades

Canales de distribución: Los canales a través del cual nos comunicamos con nuestros clientes y a través del cual ofrecemos nuestras propuestas de valor.

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