Que Es Mejor Un Negocio O Un Empleo

La afirmación de que en tiempos de crisis no existe demanda es falsa. La demanda

sufre variaciones, aumentando y disminuyendo en algún sector o para algún

producto o servicio determinado. Por todo esto, cuando nos decidamos a

emprender es fundamental hacer un análisis de la demanda y del comportamiento

de los clientes, pues esto será un punto clave que indicará el posible éxito o

fracaso de nuestro proyecto. Debemos dedicar tiempo suficiente a reflexionar

sobre donde está la demanda y si nuestra idea de negocio se enmarca en sectores

donde la demanda se mantiene, aumenta o tiene posibilidades de aumentar.

Como mínimo que sea suficiente para hacer viable el proyecto empresarial y que

las expectativas de su evolución sean favorables.

Es cierto que uno de los requisitos más importantes -o el más importante- para

emprender con ciertas garantías de éxito es que exista demanda y que ésta tenga

una expectativa de evolucionar favorablemente, por lo menos, durante un periodo

de tiempo suficiente como para que se pueda recuperar el esfuerzo de inversión

preciso para ese emprendimiento. Entonces, vamos a reflexionar con un poco de

detenimiento sobre la demanda:

La demanda es la cuantía global de las compras de bienes e servicios realizados

por una colectividad. Entonces, la demanda es un agregado que incluye la suma

de cada una de las demandas individuales de cada uno de los agentes integrantes

de la vida económica. Como suma que es, puede mantenerse constante o variar

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en función de lo que le suceda a cada una de las demandas individuales que la

constituyen. Cada individuo pudo aumentarla, disminuirla o mantenerla

constante. Entonces, la evolución del conjunto es el resultado de la suma de las

variaciones individuales (puede aumentar o disminuir). Pero si se analiza a un

colectivo determinado, con un comportamiento particular semejante dentro de la

globalidad (segmento, en términos de marketing), puede darse la circunstancia de

que disminuyendo la demanda global, esté aumentando la de ese colectivo en

particular, como pasa, por ejemplo, con la demanda de vehículos: disminuyó la

demanda global de vehículos pero la de vehículos de lujo aumentó. También

puede pasar al contrario. Entonces es fácil darse cuenta que la evolución de la

demanda global apenas puede orientar sobre la conveniencia de emprender o no.

Se debería preguntar que sucede para la demanda del segmento particular al que

se pretende atender: ¿Qué le sucede a la demanda que se atiende o se pretende

atender?

Este razonamiento se podría hacer con cada una de las variaciones posibles. Pero

es fácil adivinar que si la oferta de una empresa interesa,

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