Estudio De Mercado

Introducción

Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos básicos, como: ¿cuáles son

sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué información recopilar y cómo clasificarla?, ¿qué es el

análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los métodos de proyección de la oferta y demanda?,

¿cómo determinar el precio de un producto?, ¿cuáles son los canales de comercialización más

adecuados conforme al tipo de producto?, ¿cómo presentar un estudio de mercado?.

A éstas y otras interrogantes se da respuesta en este capítulo, enfocado al estudio de mercado en la

micro, pequeña y mediana empresa.

Contenido:

I. Objetivos del estudio de mercado

II. Métodos para el estudio del mercado

•Fuentes primarias de información

•Fuentes secundarias de información

III. Análisis de la oferta

•Tipos de oferta

•Factores que influyen en la oferta

IV. Análisis de la demanda

•Métodos de proyección

V. El producto del proyecto y su mercado

VI. Análisis de precios

VII. Análisis de la comercialización

•Canales de distribución y su naturaleza

VIII. Instrucciones para la presentación del estudio de mercado

I. Objetivos del estudio de mercado

El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el número de individuos, empresas y otras

entidades económicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un

determinado programa de producción de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los

consumidores estarían dispuestos a pagar por ellos.

Sirve de base para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además, proporciona

información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para

determinar su tamaño, localización e integración económica.

También permite identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del

proyecto de inversión, sino en la estrategia de construcción y operación de la unidad económica que se

analiza.

El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el proyecto, pero cuando el estudio

de mercado arroja que no hay una demanda insatisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un

nuevo producto o servicio la cubra, y no obstante la decisión de los interesados es invertir y competir,

éstos deberán estar conscientes de que su insistencia requerirá mayores esfuerzos comerciales y que

podría significar costos más altos y menores utilidades (por lo menos en la primera etapa), a menos de

que se cuente con una adecuada estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciación

...