Estudiod E Mercado

Ventajas de exportación directa:

• Para exportar no necesitamos compañías de exportación intermediarios

• Tenemos un marketing directo

• Tenemos mayores ganancias como empresa

• Protección de la propiedad intelectual

• La gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa

• Mayor control sobre las operaciones internacionales

• Se mantiene una relación directa con los clientes

• Elección sobre los canales de distribución (agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales)

• Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante cambios de en mercados destino.

Exportación indirecta

Existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades vinculadas a la exportación, asumiendo la responsabilidad de la misma.

Ventajas de exportar indirectamente:

• Riesgo bajo

• Mayor flexibilidad financiera.

• Disminución de esfuerzos por parte de la empresa exportadora para el hecho de vender

• Reducción de los costos de venta, (gastos de representación, el transporte)

• Reducción de los riesgos de venta, puesta que en ese sentido los agentes ya cuentan con una serie de clientes en su cartera los cuales son de su entera confianza.

• El exportador se puede valer de estas sólidas relaciones para colocar su producto y garantizar el pago oportuno de su mercadería

ESTRATEGIA

Nuestra estrategia para la exportación de tubería plástica va a ser, en principio exportar de forma indirecta de esta manera como somos una empresa que todavía no tiene la suficiente experiencia, tampoco conocemos el procedimiento para realizar transacciones en los mercados internacionales, por esta razón por medio de algún intermediario queremos introducirnos en los mercados internacionales.

Cuando ya tengamos la suficiente experiencia, tengamos cierto posicionamiento y cierto tipo de clientes, podremos pensar en crear nuestro propio departamento de exportaciones y empezar a exportar de forma directa.

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