Literatura citada

HECHOS

• PRODUCCIÓN

• El 40% de su producción proviene de sus propias fincas y el 60% de productores independientes, VASAGRO provee plántulas y preparación de terreno.
• Apoyo de ONG´s, Organismos Internacionales y Fundaciones para incentivar la producción.

• PROCESO

• Ampliaron su red de productores de manera que trabajan todo el año.
• Debido al alza de precios del petróleo y sus derivados los proveedores pedían mayores precios pero USA no subía el precio.
• La producción en Centro América es más barata debido a su mano de obra.

• MERCADO

• Se popularizo en todo el mundo pasando de ser un producto nostálgico a ser un producto étnico de demanda mundial.
• Los precios no son estacionales pero se observan ciertas variaciones.
• No hay mercado para el descarte.

• EXPORTACIÓN

• Ley de Productos Agrícolas Perecibles.
• El importador descuenta su comisión que suele ser del 10%.
• Es un producto perecible.
• Los puertos de exportación están a solo 3 días de Miami o LA.

• FAMILIA

• Contaban con la preparación técnica y con los recursos necesarios para implementar el negocio.
• Concretaron contactos suficientes  para distribuir su producción.

PROBLEMA

• VASAGRO ya tiene pre-vendida su producción anual con distribuidores medianos, con los cuales mantiene un compromiso moral ya que estos financiaron parte de la campaña, debido a la alza de los costos de producción ocasionados por la subida del petróleo consideran que es más rentable vender su producción  al nuevo comprador para así mejorar sus ingresos.  Sin embargo deben elegir a que distribuidor proveer al producción ya que no cuentan con la capacidad de abastecer a los dos.

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