MARKESTRATed

MARKESTRATed

La toma de decisiones en el posicionamiento de un producto en un mercado diferenciado es el tema central de la modernización de uno de los primeros business games "Marketing in Action", creado por el profesor Ralph L. Day de la Universidad de Indiana.

Markestrat permite la práctica y la evaluación de conceptos de estrategia de marketing. Usted ha sido reclutado como ejecutivo de una división de comercialización de una gran corporación. El equipo gerencial anterior ha dejado una historia, el Año 0, bastante sucinta porque no quiso ordenar estudios de investigación de mercado, prefiriendo usar datos públicamente disponibles sobre el entorno e incluso sobre los dos productos que dejaron en sus manos, comportamiento que es, desde luego, muy comúnUsted deberá analizar e interpretar dicha historia para decidir si continuar el camino trazado por ellos,cambiarlo radicalmente o trazar un curso intermedio. Cada uno de los cinco competidores recibe una

historia algo diferente del equipo ejecutivo al que reemplazan. Los miembros del nuevo equipo no tienenexperiencia directa en el mundo de Markestrat. Competirán con otras cuatro empresas formadas por ejecutivos en la misma situación. Durante la simulación ustedes tomarán varias decisiones:

• Estrategia de mercado: segmentos objetivo y posicionamiento de sus marcas en ellos.

• Análisis de fuerzas y debilidades de sus productos y de los competidores.

• Especificación de planes de producción en volumen específico.

• Decidir sobre los elementos de la mezcla de marketing: precio, publicidad, fuerza de ventas.

• Reforzar los productos actuales o lanzar nuevos en coordinación con I & D

• Ordenar estudios de mercados para el Año 1.

Función de Markestrat se dedica a los principales

elementos de la estrategia de marketing: posicionamiento y segmentación. En Markestrat, como en la

realidad, los elementos de la mezcla de marketing, tales como políticas de producto, de distribución, de

precio, de publicidad y de fuerza de ventas son considerados medios para implantar una estrategia de

marketing global.

EL MUNDO DE MARKESTRAT

El mercado de Markestrat está representado por una población de aproximadamente 250 millones de

habitantes. Su signo monetario es el dólar ($)

1. Composición de la industria

2. 2. Organización de las empresas

esta compuesto por cinco empresas en competencia, cada una de las cuales

comercializa al principio de la simulación dos marcas de productos, lo cual indica que el mercado total es

de diez marcas competidoras. Los productos son bienes duraderos de consumo tales como aparatos

domésticos.

Como gerentes de una empresa comercializadora se asumirán los siguientes costos y gastos:

a) Costo de transferencia (producción): Las unidades producidas de acuerdo al requerimiento establecido

son cargadas a marketing a un precio de transferencia interno correspondiente al costo de producción.

b) Gastos de almacenaje y costos de exceso de inventario por sobreproducción.

c) Costo de los proyectos de investigación y desarrollo.

d) Publicidad,

e) fuerza de ventas y

f) gastos de estudios de mercado.

3. El mercado: Estructura y ambiente

mercado MARKESTRAT ha crecido lentamente en los últimos 20 años. Después de varias

innovaciones tecnológicas, los productos han atraído una clientela mayor y recientemente alcanzan una

interesante tasa de crecimiento. En la actualidad, se trata de un mercado bien estructurado con cinco

principales competidores y canales de distribución establecidos a) Los productos

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