Simulación de marketing markestrated

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ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME ACADÉMICO

SIMULACIÓN DE MARKETING MARKESTRATED

INDUSTRIA: AUDITECH.

FIRMA: 5 “A”.

INTEGRANTES:

Armey Casas, Diana Isabel (0000-0003-3307-5706).

Del Águila Macedo, Nick Adrián (0000-0002-9187-7398).

López Chávez, Eliane Franshezka Nicol (0000-0002-1222-2853).

Serrate Chiroque, Kiara Miluska (0000-0002-6826-3267).

Quispe Jayta, Samuel Alberto (0000-0003-2100-9293).

CURSO: LABORATORIO DE NEGOCIOS.

DOCENTE: Dr. Giancarlo Mancarella Valladares.

CICLO: VIII.

SECCIÓN: C1.

Perú – 2022

ÍNDICE

Tabla de contenido

RESUMEN EJECUTIVO        3

I.        ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL INTERNA Y EXTERNA        4

1.1        Empresa (Nick)        4

1.2        Procesos (Samuel)        5

1.3        Producto (Samuel)        5

1.4        Personas/Colaboradores (Samuel)        6

1.5 Mercado Nick.        7

Matriz EFE (Kiara)        7

Matriz EFI (Kiara)        8

Matriz FODA (Diana)        1

Matriz PESTEL (Diana)        1

Matriz 5 fuerzas de Porter (Nicol)        2

Matriz MPC (Adrian)        1

Matriz BCG (Kiara)        1

Matriz de la Gran Estrategia (Diana)        2

1.6 Ventaja Competitiva        3

2.1. Estratégicos – Largo plazo        4

2.2. Tácticos – Mediano plazo        4

2.3. Operativos – Corto plazo        4

III. ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS        4

3.1. Segmentación (Samuel)        4

3.2. Posicionamiento (Kiara)        6

Historia verosímil (Samuel)        7

Mensaje de Posicionamiento (Kiara)        8

3.3. Marketing Mix (Diana)        8

Producto:        9

Precio:        10

Plaza:        13

Promoción:        16

IV. PRESUPUESTO, CRONOGRAMA Y CONTROL (Samuel y Nick)        19

4.1 Presupuesto        19

4.2 Cronograma y Control Nicol        20

KPI        21

V. CONCLUSIONES (Todos)        21

VI. RECOMENDACIONES (Todos)        22

BIBLIOGRAFÍA (Todos)        23

ANEXOS (Todos)        26

RESUMEN EJECUTIVO

En los últimos años la empresa MARKSTRAT ha ido creciendo lentamente, pero con las innovaciones tecnológicas que han venido realizando están obteniendo por lo que está alcanzando una mayor tasa de crecimiento y a su vez una mayor cantidad de clientes.

AUDITECH empezó a inicios con distintas condiciones de mercado en la marca SUXI obtuvieron 25,000 unidades vendidas y en SUTE 126,000 unidades vendidas. Por consiguiente, podemos visualizar que en ventas totales acumulados tenemos un monto de 64,844 y en gastos en fuerza de ventas un monto acumulado de 1,140. Con respecto a ventas podemos ver que Suxi tuvo una producción de 112000 de las cuales solo 24997 fueron vendidas y el ingreso que se obtuvo de ello fue de 3448, mientras que la marca Sute tuvo una producción 126000 y se quedó sin stock lo cual genero un ingreso de 36902.

En el año 0 en los resultados de la empresa MARKESTRATED se da como inicio que en la producción de la marca SUXI cuenta con un inventario de 87003 de unidades de stock y 24997 unidades vendidas que dan el total de 112000 unidades de producción, además que también se analiza que en los costos de productos vendidos fueron de 1847 y los costos de inventarios fue de 743. En la marca SUTE se tiene en stock 0 unidades y 126000 unidades vendidas la cual tiene en total 12600 unidades producidas, además que también los costos de productos vendidos fueron de 22769 y en los costos de inventarios fueron 0. Por lo que podemos dar cuenta que en la marca SUTE tiene una mayor recepción de su producto en el público general a diferencia de la marca SUXI que aún tiene productos en stock y las ventas bajas. Así mismo, recibimos los resultados del simulador en donde se encontró que la marca SUXI se encontraba con un inventario de 87003 productos con un precio unitario final de $225.00 y con una contribución bruta de marketing de -$353.00; así mismo se encontró que la marca SUTE se encontraba con 0 inventario y las unidades vendidas fueron de 126000 productos con un precio unitario final de $470.00 alcanzando una contribución bruta de marketing de $10,633.00 por lo tanto en el inicio de nuestra gestión teníamos un total de $10,280.00 de contribución bruta de marketing. El costo de la fuerza de venta fue de -$1, 140.00 por un total de 52 vendedores, de los cuales 16 fueron asignados al canal 1, 21 al canal 2 y 15 al canal 3.

Para nuestras marcas se contrataron 10 trabajadores nuevos que estarán como fuerza de ventas en los distintos canales de distribución teniendo con ello un total de 82 trabajadores. En referencia a nuestra producción para la marca SUXI se aumentó el 4% de acuerdo al crecimiento del PNB y en la marca SUTE se aumentó el 4% de acuerdo al PNB + 6% adicional de producción. Por consiguiente, el Precio de venta para la marca SUXI se aumentó el 9% de acuerdo a la tasa de inflación obteniendo un precio final de $267.10 y para la marca SUTE se aumentó el 9% de acuerdo a la tasa de inflación obteniendo un precio final de $558.10. Luego con respecto a la publicidad en la marca SUXI se aumentó un 14.3% y en la marca SUTE un 44.5%.

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