Negocios En Brasil

 Dada la importancia que los brasileños dan al componente personal, un cambio en las personas que negocian es una mala decisión pues puede retrasar e incluso poner en peligro todas las negociaciones.

 La cortesía es un valor sumamente importante para los brasileños, nunca se debe entrar a un despacho sin llamar. Hay que pedir permiso y esperar a que se le inviten a pasar. Es muy necesario saludar al entrar y al despedirse, si está aguardando su turno en una sala de espera, ha y que esperar a que alguien atienda o lo invite a pasar.

 Los contrapartes brasileñas en una negociación pueden ser muy directos sin tener problema al decir abiertamente un “no” una vez que se han sentido en confianza con los palpitantes. También pueden ser muy directos e intensos en la mesa de negociación pero si dejar de lado la educación y respeto. El silencio podría ser señal de haberse avergonzado por algo.

 Los brasileños durante la negociación suelen decir mentiras y enviar mensajes no verbales que sean falsos, esto lo hacen para mostrarse desinteresados durante todo el acuerdo o darle un valor más bajo a lo expuesto por la contraparte.

 Títulos profesionales son muy importantes en la negociación , así como un fuerte apretón de mano durante la negociación es algo esencial, combinado con ver directamente a los ojos

 Decisiones en las negociaciones son tomadas por alto mando de la empresa

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