Plan de negocio focus

[pic 1][pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

RESUMEN EJECUTIVO

Partimos de la observación de que en la ciudad de Sucre no existe una empresa dedicada a la producción y comercialización de dispositivos de prendido y apagado automatice. En la actualidad la ciudad de Sucre ha experimentado un alto crecimiento poblacional por lo que las necesidades y deseos de la población aumentaron considerablemente, es así que los mercados de consumo para la tecnología van en aumento.

Una gran falencia que presentan estos negocios es que debido a la excesiva diversificación en sus ofertas estos descuidan algunos segmentos provocando inconformidad en el consumidor.

En consecuencia el objetivo general del proyecto es:

“Realizar un plan de negocio para la implementación de la empresa Focus para la producción, ensamblado y comercialización de artículos para el hogar y accesorios para equipos móviles de la ciudad de Sucre.”

En el CAPÍTULO I de análisis teórico se ofrece la base indispensable para guiar la elaboración del proyecto, y los aspectos que deben observarse para el estudio, además también se realizó un estudio del macro entorno, como ser la competencia y el mercado. También se propuso el marco estratégico de la empresa, en el mismo se encuentran como propuestas la visión, misión, valores y Objetivos estratégicos de la empresa.

En el CAPÍTULO II se realizó el estudio de mercado que consiste en el análisis de la demanda, oferta, precio y canales de comercialización, características del mercado e identificar los gustos y preferencias del mercado, también se propuso estrategias de marketing para el producto, se elaboró un plan de acción para lograr una diferenciación y un posicionamiento en el mercado meta basado en la información obtenida tanto de distribuidores y clientes potenciales del producto.

En el CAPÍTULO III se realizó una descripción de las operaciones y los procesos para el procesamiento de los dispositivos y las inversiones a realizarse.

En el CAPÍTULO IV se realizó  la evaluación económica financiera que consiste en la proyección de los ingresos, se analiza también el estado de pérdidas y ganancias así como el cálculo de los indicadores que determinan la rentabilidad del proyecto VAN, TIR, relación beneficio costo y el análisis de sensibilidad. Y por último las conclusiones y recomendaciones.

ÍNDICE DE CONTENIDO

Pag.

CAPÍTULO I        1

1.1.        INTRODUCCIÓN        1

1.2.        JUSTIFICACION        2

1.3.        SITUACIÓN PROBLÉMICA        3

1.4.        OBJETIVOS        4

1.4.1.        Objetivo general        4

1.4.2.        Objetivos específicos        4

1.5.        MARCO ESTRATÉGICO        4

1.5.1.        Visión:        4

1.5.2.        Misión:        4

1.5.3.        Valores:        4

1.5.4.        Objetivos estratégicos:        5

1.6.        MATRIZ FODA        5

1.7.        ESTRUCTURA DEL DISEÑO METODOLÓGICO        6

1.7.1.        Definición del tipo de investigación        6

1.7.1.1.        Exploratoria        6

1.7.1.2.        Descriptiva        6

1.7.2.        Métodos de investigación        7

1.7.2.1.        Método bibliográfico        7

1.7.2.2.        Método estadístico        8

1.7.2.3.        MÉTODO ANALÍTICO        8

1.7.2.4.        MÉTODO DE SÍNTESIS        9

1.7.2.5.        MÉTODO INDUCTIVO        9

1.7.3.        Técnicas de investigación        10

1.7.3.1.        Técnicas cualitativas        10

1.7.3.1.1.        La entrevista        10

1.7.3.2.        Técnicas cuantitativas        10

1.7.3.2.1.        La encuesta        10

1.8.        PROCESO DE DISEÑO MUESTRAL        11

1.8.1.        Definición de la población        11

1.8.2.        Determinación del marco muestral        11

1.8.3.        SELECCIÓN DE LA TÉCNICA DE MUESTREO        13

1.8.4.        CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA        13

CAPÍTULO II        15

2.        “PLAN DE MERCADEO”        15

2.1.        OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO        15

2.2.        Resultados de la investigación de mercados        15

2.3.1        Análisis de la demanda        21

2.4.1.        Análisis de la oferta        25

2.4.1.1.        Empresas distribuidoras        26

2.4.2.        Proyección de la oferta        26

2.5.        BALANCE DE MERCADO        27

2.6.        POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN        28

2.6.1.        UNA METODOLOGIA PARA EL POSICIONAMIENTO        28

2.7.        POLÍTICA DE PRODUCTO        29

2.7.1.        El producto o servicio: Su utilidad básica.        29

2.7.2.        El envase        29

2.7.3.        La marca        30

2.7.4.        Instalaciones locales: Definición comercial        30

2.7.5.        La atención al cliente        30

2.7.6.        Plazo de entrega, garantías y mantenimiento        31

...