Presentación

• ¿De qué forma VW garantiza que el precio de su producto no será aumentado o reducido de forma significativa por sus distribuidores? VW se encarga de dar cierto precio con descuento a las concesionarias para que puedan vender sus productos y obtener una ganancia considerable, sin embargo también se encarga de establecer un precio límite para su venta.

• Identifica en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra el Jetta GLS.

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o ¿Consideras que la estrategia de precio seguida por la VW y sus distribuidores es la adecuada de acuerdo a la etapa del ciclo de vida del producto?

o ¿Cuál es la ventaja competitiva de Jetta con respecto a otros vehículos compactos?

o ¿En base a qué se establece el valor y precio de este automóvil? ¿Quién establece el precio: el fabricante, el concesionario o ambos?

o ¿Cuál es su competencia directa y qué estrategia de precios sigue dicha marca?

o ¿Cómo es el juego competitivo de la industria?

o ¿Cómo comunican su estrategia de precios a los demás?

o ¿Cómo obtienen información de la estrategia de precios de sus competidores?

o ¿Cómo estimula VW a sus concesionarios para que incrementen el volumen de - ventas?

o ¿Debería el fabricante VW estimular la competencia entre sus concesionarios? - - ¿Qué impacto tendría esto en el precio de los vehículos?

o ¿Los compradores de automóviles tienen poder de negociación sobre el precio? Justifica.

o ¿Qué alternativas puede manejar un concesionario para negociar con un cliente y no tener que ofrecer un precio muy bajo?

o Si VW lanzara una nueva línea de automóvil, ¿cuál sería la importancia del canal de distribución, los concesionarios en este caso, para la aceptación del producto?

Conclusión:

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