Software de pronósticos de ventas

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[pic 2][pic 3]INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Santo Tomas

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

SOFTWARE DE PRONÓSTICOS DE VENTAS

INTRODUCCIÓN

El avance tecnológico y la transformación digital ha generado que las empresas se vean en la necesidad de procesas grandes volúmenes de datos para poder realizar estimaciones relacionadas a los productos o servicios que ofrecen, debido a que permiten tener una idea más clara de diversos aspectos. Hoy más que nunca es necesario activar una mentalidad de innovación que permita a las empresas y consumidores estar mejor preparados para la incertidumbre y aprovechar todas las ventajas que estas herramientas digitales están ofreciendo.

Es por ello que para que una empresa mantenga una innovación en sus servidores y den una mejor atención a sus clientes deben contar con un control actualizado en sus sistemas de ventas, para así poder seguir pronosticando y obteniendo resultados que favorezcan a la empresa y saber la forma en que los clientes generar ingresos por medio de las ventas y para esto es que se necesita el Software adecuado para un uso especial en el área de ventas.

DESARROLLO

Factores que Considerar para Elaborar el Pronóstico de Ventas

Primero que nada, debemos entender lo que significa y para qué sirve un pronóstico de ventas. En pocas palabras, sirve para saber cuánto dinero se puede ganar en un futuro próximo con el comercio de los productos y/o servicios, sin embargo, los empresarios exitosos ven esta herramienta como algo más valioso.

Este pronóstico de ventas es una proyección de ingresos futuros, con base en datos de períodos anteriores o tendencias de la industria, se puede predecir la efectividad de los esfuerzos comerciales de una empres a corto y largo plazo. Los pronósticos de venta sirven para lograr anticipar el comportamiento del consumidor, para guiar decisiones estratégicas, realizar inversiones inteligentes y crear una evaluación del rendimiento de los vendedores. Para elaborar un pronóstico de ventas se puede emplear cualquier técnica como el Run Rate y el Método Delphi, la elección dependerá de las metas que deseen cada empresa.

• Definir audiencias y objetivos: es necesario investigar todos los aspectos relacionados con el tipo de audiencia a la que se dirigen los productos, ya que estos perfiles ayudarán a identificar las tendencias de consumo y hasya los comportamientos de compra.

• Delimitar la zona geográfica: se deben enfocar los objetivos a las zonas geográficas específicas de las que se deben conocer cómo es la afluencia de las personas, la importancia del producto en esa área, las oportunidades de venta en zonas cercanas, etc.
• Investigar, analizar y comparar: se debe conocer el comportamiento de la empresa de acuerdo con los pronósticos realizados, esto facilitará hacer una comparativa con la competencia y tomar las decisiones y acciones que favorezcan su implementación para alcanzar los objetivos definidos.
• Tendencias: en base a las estadísticas que se obtienen de las tendencias actuales del mercado es posible entender la tasa de crecimiento que tiene el sector, el índice de precios al consumidor, etc.
• Datos históricos: estos son obtenidos de la información relacionada con los registros de venta de la empresa para conocer y entender la conducta económica que presenta, obteniendo mejores resultados en empresas que llevan varios años de operación.
• Estudios de mercado: se deben crear pruebas piloto y se aplican para ofrecer un producto nuevo a un sector de consumidores determinado con el objetivo de evaluación de respuesta que tienen sobre esta novedad y así generar proyecciones de consumo y ventas.
• Ventas potenciales de mercado: este método se necesita para tener el conocimiento sobre las ventas máximas que se estiman en el sector que se desarrolla según el tipo de productos que se ofertarán.

Productos Encontrados

Un software de pronóstico de ventas es una de las soluciones tecnológicas más usadas en el ámbito empresarial, ya que les brinda a las organizaciones la oportunidad de planificar estrategias más adecuadas y responder de forma más acetada a las diversas situaciones que se le presenten. Esta herramienta es la clave para procesar grandes cantidades de datos y emplearlas de tal manera que permita elaborar ideas efectivas, teniendo como base una información más exacta del comportamiento, intereses y necesidades del público.

El software de pronóstico de ventas es un sistema de información de los clientes, con el fin de emplearlo para la planificación de su gestión y de esta manera alcanzar o maximizar los resultados deseados. Se refiere también a una herramienta que permite tener una base firme de planificación, la cual ayuda a tener una correcta administración de los eventos futuros que se puedan presentar, tomando como antecedente histórico, los datos recabados del pasado y el presente con los que se puedan elaborar análisis de tendencias. Existen diferentes tipos de Softwares para realizar pronósticos de ventas, pero se debe ser consciente del tipo de Software que puede ser útil para el uso en una empresa. De los siguientes son algunos de los mejores Softwares de pronósticos de ventas que existen con los factores que pueden ser de utilidad para una empresa.

PIPEDRIVE

Este Software produce una visualización más precisa del embudo de ventas, lo que genera mejores perspectivas y resultados, permitiendo a las empresas ver exactamente en qué parte del proceso se necesitan para centrar la atención y qué debe suceder para impulsar mejores ventas.

Incluye un tablero en tiempo real que permite que el equipo de ventas y el liderazgo vean cómo se están desempeñando y también realiza un seguimiento de los objetivos de la empresa para garantizar que todos estén encaminados en todo momento.

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