6 Ejemplos De Roles De Compra

1) Seis ejemplo de roles de compra:

Ejmplo 1: Compra de calzado

Junsu, ve que el zapato de su amigo taecyeong no es suficiente para que pueda asistir a sus presentaciones, por cual decide comprarle un par de calzados nuevos, ya que los que tiene están muy desgastados y se podría decir del todo roto, antes de ir a una tienda sus amigos de grupo le dicen que marca comprarse y que modelos usar para que combinen con su estilo, a la hora de ir a la tienda no solo va por la recomendación de sus amigos sino también por la vendedora que no solo le ofrece modelos sino estilos y lo último de la moda, ya una vez escogido el calzado decide ir por el que tiene brillantes y combina con el nuevo terno que ha comprado, una vez escogido el modelo que calce perfectamente con su estilo, su amigo Junsu cancela el calzado. Taecyeong le agradece por el regalo y lo usa para las presentaciones.

Iniciador: Junsu

Influenciador: Grupo de amigos y vendedora.

Decisor: Taecyeong

Comprador: Junsu

Usuario: Taecyeong

Ejemplo 2: Viaje a Macchu Picchu

Mizaki le dice a su enamorado Takeshi para ir a conocer macchu picchu, por ello van a una agencia de viajes, donde un agente especializado le ofrece un paquete de thour turístico a la maravilla del mundo donde le ofrecen dos paquetes (uno por un costo mayor que otro ya que ofrece más beneficios), la pareja de enamorado decide optar por ese paquete el que es más caro, takeshi paga el pasaje y ambos esperan ansiosos la hora de viajar.

Iniciador:

Influenciador: Mizaki

Decisor: Ambos

Comprador: Takeshi

Usuario: Ambos

2) Aplicación de la Macro segmentación

Ejemplo 1:

Necesidad: Eliminar los insectos(cucarachas,moscas,etc)

Tecnología: Aerosoles(mata insectos)

Grupo de persona: Amas de casa, cocineros.

Ejemplo 2:

Necesidad: Estudiar

Tecnología: Colegios, academias, universidades.

Grupo de persona: Niños, jóvenes,estudiantes.

3) Aplicaciones de perfil del consumidor

• SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

Ejemplos de segmentación por área geográfica

- es el ofrecido por empresas como AOL, Yahoo! y Google. A pesar de que con la Internet puedan llegar a todo el mundo, estas empresas segmentan los mercados de tal manera que existe, por ejemplo, AOL Argentina, Yahoo España, y Google Russia, debido a que las costumbres de las personas cambian dependiendo de la región, el país, la ciudad, etc.

- Si queremos vender carne de ternera en la India sin saber que allo el ganado vacuno es sagrado es no saber a que segmentación

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