ACTIVIDAD BOEING – MERCADO DE NEGOCIOS

 ACTIVIDAD BOEING – MERCADO DE NEGOCIOS

1. Conforme la industria del transporte aéreo es dominada cada vez más por las aerolíneas de descuento, ¿puede Boeing seguir operando como un fabricante de calidad superior?

Ya que Boeing es un fabricante de calidad superior y la industria de las aerolíneas está dominada por las aerolíneas de descuento. Según el comportamiento de compra de negocios en el cual la compra de negocio a negocio inicia cuando se reconoce una necesidad, la cual conduce a una meta ideada para satisfacer necesidades.

Podríamos analizar que Boeing no sería una empresa de primera alternativa de compra para los usuarios consumidores de este tipo de producto, ya que su competencia directa Airbus cuenta con el apoyo de gobiernos europeos lo cual le ha permitido brindar a sus usuarios un producto de buena calidad a menor costo, que los posiciona como primera opción ante sus consumidores por las ventajas de calidad y precio.

  2. ¿Cuál de los factores que influyen en el proceso de toma de decisiones de compra de negocios es probable que sean los más importantes en la venta de aviones jet comerciales?  

Según el comportamiento de compra de negocios el consumidor, inicialmente debe hacer el reconocimiento de la necesidad para así identificar las alternativas, con lo cual procedería a evaluar las alternativas con el fin de tomar una decisión de compra la cual finaliza  analizando el comportamiento poscompra.

En la venta de aviones jet comerciales los factores que más influyen en el proceso de toma de decisiones de compra de negocios serían: reconocimiento de la necesidad, evaluación de alternativas y el comportamiento poscompra.

Dichos factores mencionados anteriormente serian de mayor influencia ya que, el reconocimiento de la necesidad es el que permite satisfacer por medio de la compra la necesidad que se tiene con respecto a un producto.

la evaluación de alternativas brindan la capacidad de evaluar de manera conjunta las diferentes opciones de proveedores que se tienen, los cuales deben reunir ciertos requisitos además de desempeño, precio, calidad, fechas de entrega oportunas.

Comportamiento poscompra, en este el consumidor después de haber tomado su decisión de compra realiza un seguimiento al funcionamiento del producto y el proveedor escogido en el proceso de evaluación de alternativas.

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