Mercado De Negocios

¿Qué es el mercado de negocios?

Todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlos a otros obteniendo una utilidad.

Propósitos del mercado de negocios

Fabricar otros bienes y servicios

Se compran productos para la elaboración de otros más complejos

Revender a otros usuarios de negocios:

comprar productos de organizaciones proveedoras y revenderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes.

Llevar a cabo operaciones de la organizacion

las empresas necesitan siempre un conjunto de productos para realizar el normal funcionamiento de sus operaciones, aunque no se incorporen al producto final.

CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS

Demanda derivada

La demanda de un producto de negocios es demanda derivada, generada por la demanda de los productos de consumo en los que se utilizan dichos productos.

Existen dos implicaciones de marketing importantes en el hecho de que la demanda del mercado de negocios sea derivada:

1. Para estimar la demanda de un producto, el marketing de negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se usa.

2. Que el productor de un bien de negocios puede parecerle que valga la pena emprender esfuerzos de marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.

“La demanda es inelástica”

Otra característica del mercado de negocios es la elasticidad de la demanda de los productos de negocios. La elasticidad de la demanda se refiere a que tan reactiva es la demanda a un cambio en el precio de un producto.

La demanda industrial de muchos productos de negocio es relativamente inelástica, lo cual quiere decir que la demanda total de los productos responde muy poco a los cambios en su precio.

Hay dos situaciones que contribuyen a la inelasticidad:

• Que el costo de una parte o el total del material sea una pequeña porción del costo total de un producto terminado.

• Que la parte o el material no tenga sustituto cercano.

Desde el punto de vista del marketing, tres factores pueden moderar la inelasticidad de la demanda de negocios y la cantidad del producto en demanda tiende a verse afectada por un cambio en el precio:

• Si el cambio de precio ocurre en una sola empresa.

• Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo.

• Que el costo de un producto de negocios específico sea una porción significativa del costo del bien terminado.

“La demanda sufre grandes fluctuaciones”

Aun cuando la demanda de muchos bienes de negocios no se altera mucho en respuesta a los cambios de precio, sí responde a otros factores:

• En realidad, la demanda de mercado

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