ANALICE EL MERCADO DE LA CERVEZA

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS FARMACEUTICAS Y BIOTECNOLOGICAS

SEGUNDA ESPECIALIDAD

GESTIOS FARMACEUTICA Y ASUNTOS REGULATORIOS

TEMA:

CASO PILSEN TRUJILLO

CURSO:

MARKETING FARMACEUTICO

DOCENTE:

MBA NAHUD APARICIO MALDONADO

PRESENTADO POR:

Q.F. EDDY MABEL CURO CACERES

CASO PILSEN TRUJILLO

1. ANALICE EL MERCADO DE LA CERVEZA

El mercado de la cerveza es complejo, presenta competencia, múltiples canales de distribución, propuestas de valor diversas en cuanto a características del producto, el servicio y la marca, lo que ha suscitado diversos segmentos que pudieran aparentemente simplificar el proceso de toma de decisión del consumidor según su nivel socioeconómico; sin embargo, para la identificación plena de los segmentos, Backus tiene en cuenta que el 95% de los peruanos prefieren celebrar con cerveza cualquier evento, antes que con otra bebida alcohólica.

El crecimiento de la industria cervecera se ha incrementado en cifras considerable, se han lanzado nuevas marcas y se realiza renovación de muchos de sus productos. Esto a pesar de diferentes factores tales como la crisis y el aumento del impuesto selectivo al consumo en el Perú.

La cerveza ha dejado de estar en ese mercado monopolístico, donde sólo reinaba la Corporación Backus, ésta que lideraba con sus productos: Pilsen, Cristal, Cusqueña entre otras. Se ha enfrentado a un nuevo cambio donde ingresa Ambev, marca reconocida mundialmente con su nuevo producto BRAHMA.

De esta manera comienza las disputas entre ambas cerveceras. En el desarrollo de estudios de inversión, el análisis de mercado es vital para asegurar la solidez y viabilidad comercial de una opción de inversión. De sus resultados depende toda la construcción posterior del plan de negocios. Una falla en la apreciación del desarrollo futuro del mercado puede ser catastrófica para el inversionista, de modo que se requieren herramientas de análisis que aseguren una buena fundamentación para la decisión comercial.

Como es debido debe estudiarse al detalle los puntos como: la definición del producto, precios, segmentos de mercado, canales de distribución, formas y mecanismos de promoción y publicidad, entre otros aspectos. Así en ambos casos, dichas cerveceras tomaran el máximo provecho, cada una fiel a su marca representativa.

A diferencia de otras compañías como Ambev que han disminuido su participación de mercado a la mitad en el 2008 respecto a lo alcanzado en el 2007.

En a lo que se refiere a Backus, este ha optado por un crecimiento rentable, basado en una estrategia de dirigida a los costos, dirigiéndolos hacia una inversión inteligente, promocionar sus marcas Premium, con miras a un alcance de mediano y largo plazo.

2. HAGA UN ANALISIS FODA PARA BACKUS

Fortalezas

- Posicionamiento del mercado y alta recordación de la marca por parte del consumidor.

-Excelente red de distribución que logra abastecer a todo el Perú.

-Unión con varias compañías, cubriendo cada vez más el territorio nacional.

-Descentralización de su Producción, posee plantas 6 plantas a nivel nacional lo que permite una mejor abastecimiento.

-Poseer varias marcas, cada una con sus propias características.

Único productor nacional de cerveza.Existe una fuerte integración horizontal y vertical. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.Sólido respaldo accionario, fortalecido con la adquisición del 49% de lasacciones por parte del Grupo Bavaria. Adecuada gestión gerencial.Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las coloniasperuanas en países extranjeros.Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo,constituyendo una importante curva deaprendizaje. Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidadde los productos, de acuerdo a los estándares internacionales.

Debilidades

- Bajo nivel de exportaciones. Podría convertirse en una marca mundial si se lo propusieran.

-Falta de comunicación con el consumidor final, tener la opinión de ellos podría ayudar a mejor la calidad del producto.

-Rivalidad entre accionistas.

-Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos

Rivalidad entre accionistas.Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones

Oportunidades

-Respaldo del accionariado SABMiller (2º grupo cervecero a nivel mundial)

-Alianzas estratégicas con otras empresas.

-Recuperación del poder adquisitivo de la población, reflejado en la proyección del Producto Bruto Interno.

-Posibilidad de penetración en mercados externos.Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, elcual puede ser incrementado.

-Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.

Recuperación del poder adquisitivo de la población, reflejado en laproyección delProducto Bruto Interno.Posibilidad de penetración en mercados externos.Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, elcual puede ser incrementado. Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar deVenezuela,

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