ANALISI VOLVONE

1) Breve análisis de la situación actual de la cartera de productos de Volvone, basada en las premisas de la matriz BGC (cuota de mercado/tasa de crecimiento) y McKinsey (posición competitiva/atractivo de la industria). A partir de este estudio debe razonar la conveniencia inicial de invertir, equilibrar o retirar alguno de los productos.

Según el informe redactado, he extraído los siguientes productos de su cartera, entre los que se extrae alguna información detallada acerca de lo que repercute a su total de ventas. Así pues, la información es la siguiente:

PRODUCTO VENTAS PORCENTAJE CARTERA (%)*

Volvone Light 3.096.600 78

Volvone Tradicional 794.000 20

Lejía Guerrero 55.580 1.4

Volgrass 11.910 0.3

Vitex 11.910 0.3

Salfuman Vencedor 0 0

TOTAL 3.970.000 100

*Los porcentajes son aproximados atendiendo al documento

Con los siguientes resultados, pienso que la matriz BCG adoptaría la siguiente forma:

Ahora procedemos a explicar brevemente la matriz BCG

• Productos Estrella: Sin duda colocamos al Volvone Light en este lugar, ya que es el principal producto y que aporta más beneficios a la empresa. Podemos observar que genera aproximadamente casi el 80% del total de ventas de la empresa. Este producto es sin lugar a dudas el más rentable de la empresa y es por ello del que se ha de cuidar y hacer lo posible porque se mantenga en esta zona.

• Productos Interrogantes: En este lugar, colocamos aquellos productos del que obtenemos beneficio para no obtener perdidas, pero que no competimos realmente en el mercado con ellos. Como hemos podido leer, en este lugar colocaríamos todos los productos mencionados en el texto, pero del que la empresa Oyar, simplemente los fabrica y coloca en el mercado sin hacer grandes campañas de comunicación. Es el caso de Lejía Guerrero, Volgrass, Vitex.

• Productos Vaca: En este lugar colocamos al Volvone tradicional, ya que es un lugar dedicado para productos que generan beneficios y utilidades. Como hemos podido leer, el Volvone Tradicional es utilizado y suponer unas ventas del 20%, es el producto que nos va ayudar a obtener beneficios para seguir innovando y en la búsqueda de nuevos productos estrella. No necesita campañas de comunicación ni nada por el estilo, ya que sigue teniendo éxito entre sus clientes.

• Productos Perro: En este lugar no sé si es adecuado o no, pero colocaríamos el producto de Salfuman Vencedor, ya que fue retirado del mercado debido a la seguridad. Sus ventas eran buenas, pero no era seguro producirlo porque lo que se llevó a cabo su retirada.

Ahora procedemos a construir la matriz de McKinsey:

Alta Media Baja

Alta

VOLVOVE LIGHT

VOLVONE PLUS

VILEX

Media

VOLGRASS

SALFUMAN VENCEDOR

LEJIA GUERRERRO

Baja

Invertir Equilibrar Retirarse

Así yo consideraría necesario invertir en los productos Volvone tradicional y light y en Volgrass, ya que es el quita grasas es una versión mejorada del líder del sector, y los dos primeros sostienen la empresa y dan beneficio. Debería equilibrar el producto de Vilex ya que no supone muchos beneficios y creo que el Salfuman Vencedor estaría también en esta franja, ya que debería de trabajar duro para tratar de mejorar el producto y hacerlo más seguro. Por esta misma línea creo que incluiría todos los nuevos productos que tiene Volvone en su web en la razón de equilibrar, pues creo que puede ser producto útiles de cara al mercado, y si pasado un tiempo no mejorar, los retiraría.

2) En base al punto anterior, ¿recomendaría un reposicionamiento de alguno de sus productos?

Sin duda alguna, el producto del que recomendaría un reposicionamiento seria del retirado Salfuman Vencedor. Como bien he podido leer en el texto, el producto se retiró no por malas ventas o pérdida de dinero, sino que fue debido al factor de seguridad, ya se trataba de un ácido muy fuerte.

Es por ello que invertiría dinero

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