ANALISIS DE CASO: REENCAUCHE DE LLANTAS.

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

UCC

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ASIGNATURA:

PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y DIRECCION GENERAL

ANALISIS DE CASO: REENCAUCHE DE LLANTAS

 Elaborado por:

• Jacqueline Justina Martínez Ruiz
• Oscar Alejandro Martínez Moreno
• Eduardo  José Vanegas Álvarez
• Ivania  de los Ángeles Castillo

Managua, Nicaragua

Julio, 2016

INDICE:

ANALISIS MACROMBIENTAL DE LA EMPRESA

Marco de Análisis Ambiental (MAA)

• Económicos
• Políticos
• Culturales
• Tecnología
• Ecología
• Legal

Análisis de la Industria

1. Condiciones Básicas
2. Administrativos
3. Financieros
4. Mercadeo
5. Conducta

Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas

1. Amenaza de Nuevos Competidores
2. Rivalidad entre los Competidores Actuales
3. Poder de Negociación de los proveedores
4. Productos Sustitutos
5. Poder de Negociación de los Compradores

Impacto De Las 5 Fuerzas Competitivas

Análisis del Grafico

Conclusiones

ANALISIS MACROAMBIENTAL DE LA EMPRESA

Marco de análisis ambiental (MAA)

• Económicos:

Existes dos proveedores de materia prima Tyrestone y Bandag. Tyrestone abastece a 8 de las reencauchadoras, mientras que Bandag lo importa para el uso de su propia planta. Bandag tiene un sistema de reencauché único, lo que le permite ahorros energéticos y costos menores que la competencia.

Tyrestone es el único distribuidor en el mercado de pegamento para reencauche y Bandag importa directamente de la casa matriz este insumo para su uso exclusivo.

El incremento de las importaciones, ha aumentado no solo la cantidad de llantas radiales en el país sino que también ha llevado a que se dé una competencia de precios entre sus distribuidores locales, obligándolos a bajar los precios de las llantas nuevas. El efecto de estos factores ha sido adverso para las reencauchadoras.

Al haber más llantas radiales en el país se reduce la frecuencia y ocurrencia del reencauche. La reducción de precio de las llantas debido a mayores importaciones, menores aranceles a la importación y mayor competencia entre los distribuidores locales es el segundo factor que ha golpeado a las reencauchadoras, pues la demanda de reencauche depende en alguna medida del diferencial de precio que existe entre la llanta nueva y el costo del reencauche caliente. Los factores principales por los cuales compite la industria son Tecnología, servicio y crédito.

Los participantes en la industria del reencauche son Negroponte y Cía. Que el líder de la industria en el mercado local por su inversión tecnológica, nivel de servicio y cobertura del mercado. Grande basa su competencia en la calidad del servicio. Compañía Comercial quien es el representante de llantas nuevas “Michelin.” Tecnifrio quien es distribuidor exclusivo de Oliver (marca de banda) para el país y le permite competir por sus diseños y rendimiento del reencauche. Tractollanta es el líder dentro del segmento de reencauche de llantas agrícolas e industriales. Compañía automotriz trabaja en un nicho de mercado de clientes fieles con los cuales tiene mucho tiempo de trabajar. San francisco cuenta con 13 años de estar operando en el mercado y El Hidalgo brinda una amplia variedad de servicios relacionados con la mecánica automotriz.

Existen 2 tipos de clientes, las empresas grandes que tienen gran poder de negociación en los precios debido a los altos volúmenes de compra, y los clientes de empresas pequeñas que no poseen poder de negociación ya que los volúmenes de compra son bajos.

• Políticos:

La vigencia de una Ley en Hondurica limita los servicios del reencauche al mercado de llantas nuevas que ingresan al país.

Las empresas que mueven productos de exportación están exoneradas de impuestos en la compra de repuestos lo cual incluye llantas nuevas, debido a esto les es más factible adquirir las llantas nuevas

• Culturales:

La mayoría de los clientes que forman el segmento de vehículos livianos son taxistas quienes por el uso intensivo que le dan a sus autos cambian las llantas muy a menudo y por tanto están conscientes de los ahorros con el sistema de reencauche.         Los clientes de las empresas grandes son muy exigentes tanto en la calidad del reencauche como en el servicio brindado ya que esperan que las llantas se retiren y se entreguen en sus propias instalaciones.

Las empresas grandes tienden a seleccionar una sola empresa de reencauche y a trabajar solo con ella ya que les conlleva a ahorro en los volúmenes y poder de negociación. Las cooperativas seleccionan de manera unificada a las rencauchadora, son exigentes en el servicio y tienden a demorar los pagos.

• Tecnología:

Se logra poca diferenciación, se basan más en el rendimiento en kilómetros de  rodamientos seguro que puede ofrecer al clientes, la materia prima hace la diferenciación en el rendimiento que es un factor decisivo para logra la competitividad. No cuentan con capital para invertir en maquinaria que lo mantengan tecnológicamente actualizados.

• Ecológico:

  Bandag  tiene un sistema de reencauche único en el cual la temperatura para el cocimiento  lo que permite  un ahorro de energía en el proceso de reencauche.

• Legal

  Por ley desde 1990 al país de Hondurica no permite entrar llantas reencauchadas y usadas esto por salubridad, los furgones prefieren usar llantas nuevas para protección de sus productos de altos valor lo cual ellos son responsables.

Análisis de la industria

La industria de reencaucha a nivel mundial, está controlada por las empresas grandes fabricantes de llantas como un servicio agregado. Excepto BANDAG que es exclusiva mediante alta tecnología y calidad, brindando rendimiento similar a una llanta nueva. De este sector podemos determinar las siguientes características:

1. Condiciones Básicas:

• Fuerte inversión en infraestructura y tecnología que cumplan con las expectativas del cliente en cuanto a duración y seguridad.
• El reencauche es un sustituto de una llanta nueva por lo que se ve afectado por las tendencias de industrias de llantas a nivel internacional.
• La diferenciación tecnológica se da tanto en las materias primas como en la maquinaria.
• La demanda por reencauche depende en alguna medida del diferencial de precio que existe entre la llanta nueva y el costo del reencauche para el cliente.
• Son similares los dos tipos de proceso de producción de reencauche que existen.
• Ley que prohíbe la importación de llantas usadas o reencauchadas.

1. Administrativos:

• Todas las empresas que conforman el sector poseen plantas, personal de producción, personal de ventas y drops (centro donde los clientes llevan las llantas y luego las retiran), aunque algunos de estos últimos son propiedad de independientes, y que obtienen comisiones de la reencauchadora por este servicio.
•  Las empresas no hacen uso del 100% de su capacidad instalada en el proceso productivo.
• Tienen establecido programas de crédito para sus clientes.

1. Financieros:

• El diferencial cambiario entre la llanta nueva y el reencauche, determina las operaciones de las empresas, en base al tipo y característica de los clientes.

1. Mercadeo:

• Requiere de una infraestructura fuerte de ventas, ya que tienen económicamente un radio geográfico limitado.
• Cuentan con integraciones verticales hacia atrás para generar ventajas competitivas en costos.
• Las barreras de salida para este sector son altas ya que se cuenta con fuertes inversiones en tecnología e infraestructura.
• Los clientes (empresas grandes) tiene un alto poder de negociación debido a grandes volúmenes de compras.
• Los clientes (empresas pequeñas) tienen un bajo poder de negociación debido a pequeños volúmenes de compra.
• Los clientes (empresas grandes) son exigentes en la calidad del servicio. Si la reencauchadora no cumple con sus expectativas prefieren comprar llantas nuevas.

1. Conducta:

• La industria de reencauchado de llantas utiliza diferentes estrategias para competir en el mercado:
• La innovación más significativa en los últimos 10 años ha sido la radializacion.
• La empresa líder (Bandag), el ser exclusiva de este servicio, le ha permitido desarrollar tecnologías superiores a la de sus competidores.
• El incremento en las importaciones, ha aumentado no solo la cantidad de llantas radiales en el país, sino también la competencia por precio entre los distribuidores afectando a las reencauchadoras con la baja de precio en la llanta nueva.
• Las empresas mediante el servicio tratar de atraer a clientes y lograr fidelidad.

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ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

1. Amenaza de nuevos competidores:

• Existe economía de escala.
• Se cuenta con posición de mercado (Bandag)
• Se requiere una fuerte inversión de infraestructura.
• Cuentan con integraciones verticales hacia atrás para generar ventajas competitivas en costos.
• La diferenciación de los productos está basada en su calidad, servicio, en la tecnología utilizada en la preparación de la llanta.
• Ley que prohíbe la importación de llantas usadas o reencauchadas.

1. Rivalidad entre los competidores actuales:

• Las barreras de salida para este sector son altas ya que se cuenta con fuertes inversiones en tecnología e infraestructura.
• La rivalidad es alta ya que existen varias empresas pequeñas que compiten por precio, existe un competidor líder del mercado (Bandag) que tiene economía de escala, líder en costos de producción y diferenciación del producto.
• Existe poco rendimiento sobre los activos de producción, a excepción de dos empresas (Tracto llanta, Tecnifrio).
• Los clientes más grandes son los más exigentes en calidad, servicio, precio.
• Los clientes de vehículos particulares no ven atractivo el reencauchar sus llantas, esto se debe a la reducción del diferencial de precio entre la llanta nueva y el reencauche.
• Integración vertical hacia atrás (Bandag)  se suministra a sí mismo, lo cual le permite obtener una materia prima de calidad y bajo costo.

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1. Poder de negociación de los proveedores:

• Requieren fuertes inversiones por lo tanto difícil integración de los proveedores a la industria.

• La reducción de aranceles a la importación de llantas radiales provoco un incremento en la importación y una mayor competencia en distribuidores locales logrando así reducir el diferencial de precio entre la llanta nueva y la reencauchada.
• La calidad del producto depende en gran medida de la calidad de la materia prima.
• Altos costos por cambiar a un proveedor ya que solo existen dos (Bandag se suministra así mismo).

1. Productos sustitutos:

• La radicalización de llantas ha provocado que las llantas obtengan una durabilidad mayor y su vida útil del casco permanece menos constante lo cual reduce el número de veces que se puede reencauchar.
• La reducción de aranceles de importación provoca una reducción en el precio de las llantas nuevas.

1. Poder de negoción de los compradores:

• Los clientes (empresas grandes) tiene un alto poder de negociación debido a grandes volúmenes de compras.
• Los clientes (empresas pequeñas) tienen un bajo poder de negociación debido a pequeños volúmenes de compra.
•  Los clientes (empresas grandes) son exigentes en la calidad del reencaucho. Si la reencauchadora no cumple con sus expectativas prefieren comprar llantas nuevas.

IMPACTO DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

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Análisis del Grafico

Podemos decir que el ingreso de nuevos competidores es bajas por la alta competencia y coste de los productos en un mercado pequeño dominado por una empresa (Bagdad). Y además porque los compradores y proveedores tienen una alto poder de negociación que influye directamente en este sector empresarial. Existe poca rivalidad y poca competencia.

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