Actividad Ensayo de naturaleza

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE                             CALKINÍ EN EL ESTADO DE CAMPECHE[pic 1]

Carrera:                                                                                   Licenciatura en Administración

Asignatura:

Mezcla de Mercadotecnia

Actividad:

Ensayo de naturaleza

Estudiante:  

Eduardo Alberto Chi Rendon 5303

Docente:  

M.A.P. Joycer Stefanhie Charles Nava   

Semestre: 5to                   Grupo: “B”

PARCIAL   2

En este ensayo analizara los conceptos, naturalezas del precio, su importancia, el objetivo al momento de fijar un precio, políticas de precio y estrategias para la fijación del precio. Podemos definir que el precio es la cantidad que de dinero que se cobra al momento de adquirir un producto, un ejemplo claro esta cuando uno paga a un pintor para que redecore su casa, también cuando se paga por adquirir un alimento, los bancos cobrar intereses por el préstamo que le ofrecen a sus clientes. Durante el estudio del precio diversos autores han aportado sus definiciones.

“Valor monetario de un producto o servicio”. (Münch,2012).

“Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio”. (Kotler & Amstrong).

"la cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto". (Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz)

¿Qué es el precio?

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.

El precio influye en nuestra vida diría, para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe. en fechas recientes, Willkinson intercambió algunos cuchillos por publicidad para promover sus hojas de afeitar. Esta práctica de intercambiar bienes y servicios por otros en lugar de dinero se llama trueque. Estas transacciones representas miles de millones de dólares anuales en el comercio nacional e internacional.  

En un mercado cualquiera, el precio puede ser estudiado en dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para el o la cual significa primero una guía de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el método por el que convierte las mismas en beneficios.

Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadería. precio de demanda es el cual un consumidor está dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales.

Objetivos de la fijación de precio

Requieren especificar la función del en los planes de marketing y el plan estratégico de una organización. Estos objetivos pueden cambiar dependiendo de la posición financiera. Las utilidades las empresas administran los rendimientos a largo plazo, muchas organizaciones renuncian a las utilidades inmediatas a cambio de lograr una mayor participación en el mercado al desarrollar productos de calidad para entrar a largo plazo en mercados competitivos. La venta, si las utilidades de una empresa son bastantes altas para que permanezca en el negocio, un objetivo puede ser aumentar los ingresos por ventas, lo cual a su vez propiciará incrementos   en la participación del mercado y las utilidades. Y en base una mayor participación en el mercado es una meta principal de algunas empresas, otras la ven como un medio para incrementar sus ventas y utilidades. Muchas empresas emplean el volumen unitario, la cantidad producida o vendida como un objetivo de fijación de precios. La supervivencia radica en los minoristas que hacen reducciones de precios. Responsabilidad social, una empresa puede renunciar a utilidades más altas sobre las ventas y buscar un objetivo de fijación de precio.

Las restricciones de la fijación de precio

Son los factores que limitan la libertad de una empresa para establecer precio. En la actualidad los consumidores se han vuelto selectivos en cuanto a elegir un producto, por el cual la clase de producto o marca puede influir mucho en la decisión del cliente. Al momento de que un cliente compra un producto ya se aun celular, los precios pueden cambiar de acuerdo al estatus que tenga la empresa. Un cliente desea comprar un celular y le ofrecen 2 modelos de diferentes marcas (LG Y SONI)

El 2 celular tienen las mismas cualidades, pero el precio varía dependiendo la marca.

Costos de producir y comercializar el producto

A largo plazo, el precio de una empresa debe cubrir todos los costos de producción y comercialización de un producto. Si el precio no los cubre y proporciona una ganancia razonable la empresa fracasara.

El precio puede variar o cambiar dependiendo el tipo de mercado es aquí donde nos enfocamos a la competencia, entre ellas se encuentra la competencia pura donde hay muchos vendedores que siguen el precio de mercado en productos generales idénticos, en cambio en la competencia monopólica hay muchos vendedores que compiten en factores no relacionados con el precio, esto genera un variación de los precios entre los diferentes competidores y el propósito es diferenciar los productos de un empresa de los competidores. El oligopolio hay pocos vendedores que mutuamente sensibles a los precios, buscan ser el líder en el precio o seguidor de los competidores, esto depende de cada empresa y su propósito es evitar la competencia y el monopolio es un vendedor que establece el precio de un producto único.

Estimar la demande y los ingresos

Debemos considerar que para establecer un precio de un producto es fundamental conocer la magnitud de la demanda de los clientes. Si el precio de un producto va en aumento esto hará que la demanda bajará, por otro lado, si la el precio baja la demanda subirá. Y esto se pude representar en una curva de la demanda.

Hay que considerar 3 factores clave: los gastos de los consumidores, el precio y disponibilidad de productos similares y los ingresos del consumidor.

Determinar las relaciones de costo volumen y utilidades

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