Administración de Empresas Plan Exportador

1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

Facultad: Ciencias Económicas y Administrativas

Programa: Administración de Empresas

Asignatura: Plan Exportador

Período Académico: 2018-I

Número de Créditos: 3

1. PREQUISITOS

1. INFORMACIÓN ESPECÍFICA DE LA ASIGNATURA

1.  Descripción

Este módulo introduce los conceptos clave en la gestión del comercio internacional de las pequeñas y medianas empresas exportadoras, analizando las características principales de los contratos internacionales utilizados por las organizaciones durante sus relaciones comerciales en la nueva economía globalizada.

El modulo también se centra en analizar los fundamentos básicos del transporte en el comercio internacional, reconociendo las diferentes tipologías de contratos internacionales que existen, las características principales de los medios de transporte internacionales y los seguros asociados a la operación de compraventa.

Además, permite al alumno reconocer las condiciones contractuales pactadas durante la negociación internacional, y comprender las cláusulas de los contratos y los seguros internacionales expresados a través de los términos internacionales del comercio de la Cámara de Comercio Internacional.

1. Competencias Genéricas

Identifica las fuentes de información jurídicas que afectan y regulan la contratación internacional y disponer de recursos para el análisis y la toma de decisiones respecto a la gestión comercial en los distintos mercados internacionales.

Identifica los pasos para hacer un plan de exportación y aplicar los 16 pasos que debe llevar a cabo un empresario para realizar una exportación.

1. SESIONES DE TRABAJO

 4.1 Primera Sesión 

Competencias específicas

Identifica el concepto de exportación e importación y describe sus elementos.

Analiza la idea de un plan de exportación.

Estrategias de Enseñanza Aprendizaje

Actividades

Tipo de Actividad

Trabajo Independiente:

Análisis del caso

Actividad individual 1

Leer detenidamente el caso “Un poco de magia electrónica en Alibaba.com” y resolver los cuestionamientos planteados al final del documento. Entregar actividad a través de la plataforma Moodle en la fecha indicada.

AD

1

AA

2

AI

4

Trabajo Colaborativo/ cooperativo

Lectura

Lectura Obligatoria 1:

Leer el Capítulo 13 del libro Negocios Internacionales (ver bibliografía).

Leer el Capítulo 4 del libro Manual de Comercio Internacional (ver bibliografía).

Lectura Complementaria:

Leer el Capítulo 1 del libro Manual de Comercio Internacional (ver bibliografía).

AD

1

AA

2

AI

4

Trabajo con acompañamiento del Tutor

Revisión conceptual, explicación.

Lectura del programa.

Acuerdos y reglas de juego.

Análisis de conceptos

fundamentales asociados al comercio internacional.

Temas:

1.Contratación Internacional 

1.1Regulación de la compraventa internacional 

1.2 Instrumentos de armonización legal 

1.3 El contrato de compraventa internacional 

1.4 La intermediación comercial internacional 

AD

3

AA

1

AI

5

Criterios de evaluación de desempeño

Evidencias

Valorar las habilidades de análisis y el pensamiento crítico del estudiante.

Entrega de la solución del caso estudio a través de la plataforma Moodle.

Recomendaciones para la siguiente Sesión de Trabajo

Conformar equipos de trabajo de 4 personas para la realización de la Idea de Plan de Exportación como trabajo final.

Realizar la lectura básica correspondiente a la temática de la segunda sesión.

AD

AA

AI

4

Competencias específicas:

Presenta los Incoterms como prácticas comerciales internacionales y explica el significado de dichos términos.

Identifica los conceptos básicos de la logística y sus diferentes operadores, así como a las interrelaciones de los diferentes estamentos de la empresa con la logística.

Estrategias de Enseñanza Aprendizaje

Actividades

Tipo de Actividad

Trabajo Independiente:

Conceptualización y ejemplificación.

Actividad individual 2

(INCOTERM) Leer detenidamente cada una de las definiciones de los once términos de negociación que se utilizan en el comercio internacional. Para cada termino, exponer un ejemplo de negociación en el que es pertinente su implementación. Entregar actividad a través de la plataforma Moodle en la fecha indicada.

AD

1

AA

2

AI

4

Trabajo Colaborativo/ cooperativo

Revisión conceptual, explicación, taller, exposición o estudio de casos

Temas:

2. Condiciones de entrega de la mercancía: Los Incoterms 

2.1 Distribución de costes y riesgos en el comercio internacional. 

2.2. Incumplimiento y resolución. 

2.3. El arbitraje comercial internacional 

3.Transporte internacional 

3.1 Terrestre 

3.2 Marítimo y aéreo. 

3.3 Transporte multimodal 

Lectura básica:

Leer el Capítulo 3 del libro Manual de Comercio Internacional (ver bibliografía).

AD

4

AA

1

AI

7

Criterios de evaluación de desempeño

Evidencias

Argumentación clara en la explicación de los contenidos de las lecturas y actividades indicadas.

Entrega de la actividad 2 en la plataforma Moodle y participación activa en el conversatorio de la sesión.

Recomendaciones para la siguiente Sesión de Trabajo

Hacer la selección del tema de exposición para la próxima sesión (3 grupos).

Preparar la temática a exponer en clases.

AD

AA

AI

4