Administracion Del Tiempo Y Territorio

Las actividades de ventas se ubican en el tiempo y en el espacio (el territorio de ventas), por lo que la administración eficiente de los mismos es de vital importancia para el logro de los objetivos de la empresa.

Administración del Tiempo Parece banal detenerse a revisar este tema por cuanto todos entendemos claramente la importancia de administrar eficientemente el tiempo, para así cumplir con las obligaciones laborales y personales. Una función clave del gerente de ventas es verificar que de hecho los vendedores realicen esta distribución efectiva de su tiempo.

Realizar la mayor cantidad de actividades de ventas en la jornada laboral, es el reto de la función de administración del tiempo.

Factores a considerar en el planeamiento de actividades de ventas:

1. Prioridades de las mismas

2. Movilización necesaria

3. Eventos externos que afectan las actividades de ventas (huelgas, paros, lluvias, etc) 4. Condiciones de los clientes (horarios de atención)

4. Actividades administrativas de la empresa (reuniones de ventas u otras)

4. La posibilidad de planes de contingencia.

Ventajas de la planificación de las actividades de ventas:

1. Mayor organización para el vendedor y posibilidad de alcanzar sus metas.

2. Permite al gerente realizar una supervisión planificada de su personal de ventas.

3. Se controlan gastos de transporte, al evitar movilizaciones no planificadas, aleatorias ó repetitivas (el cliente no está, vuelva mañana)

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