Administración de proveedores.
Enviado por carotor09 • 2 de Febrero de 2016 • Documentos de Investigación • 878 Palabras (4 Páginas) • 271 Visitas
Nombre: Alba Carolina Flores Torres | Matrícula: 2662510 |
Nombre del curso: Administración de certificación de proveedores | Nombre del profesor: Jesús Héctor de León Chávez |
Módulo: 1. El comercio exterior de México | Actividad: Evidencia 1 |
Fecha: 10/Septiembre/2015 | |
Bibliografía: Ovejero, A. (2004).Técnicas de Negociación. España: McGraw-Hill. Capítulo 8. El contenido de la negociación: fases esenciales |
Objetivo:
- Aplicar los conocimientos adquiridos sobre los temas del módulo 1.
- Aprender a realizar una negociación en estilo competitivo.
Procedimiento:
- Se leyeron los temas correspondientes del módulo.
- Se analizó la tarea presentada en blackboard.
- Se desarrollaron diferentes propuestas para un cliente acerca de rentarle una bodega para su negocio.
- Se elaboraron conclusiones.
Resultados:
Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y
dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de
un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización
estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos
necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se
enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La
propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del
mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento
te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información
importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en
crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente
enseguida de la bodega en cuestión.
Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
El propósito de la negociación es que mi cliente acepte alquilar la bodega que es propiedad de la empresa para que su crecimiento siga desempeñándose y creciendo eficientemente.
La negociación se llevará a cabo el día 19 de Septiembre del 2015 a las 10:00 am, de tal manera que esta se realizará en la sala de juntas de la empresa, el lugar cuenta con una amplia mesa redonda para 5 personas, el clima es favorable teniendo alrededor de 25°C, los colores de la sala de juntas están combinados entre beige, café claro y marrón, así mismo se cuenta con una pequeña mesa de postres y bebidas que serán ofrecidos al momento de la negociación, por lo general el agua natural y el café es lo más se desea consumir.
La postura negociadora del estilo competitivo es la siguiente:
La bodega que se les está ofreciendo cuenta con muchas ventajas para su empresa, una de ellas siendo la principal, es que uno de sus proveedores está localizado justamente a un lado, necesitan tomar una decisión rápido, pues tengo otras empresas en espera que buscan la misma oportunidad, deben darse cuenta que ustedes llevan ventaja, pero si dejamos esto para después fácilmente les ganaran la oferta.
¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?
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