Certificacion De Proveedores

Objetivo:

• Obtiene los atributos, similitudes y diferencias entre proveedores a través del dominio en el manejo de la administración de la relación con los mismos, con la finalidad de seleccionar al más adecuado así como también la aplicación de la técnica de negociación que permita relaciones más sinérgicas de la empresa con el proveedor.

Procedimiento:

• Realice una investigación del tema y me apoye en mi blackboard.

Resultados:

1. Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

a. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

Primero le brindo toda la información de la bodega su costo, instalaciones, ubicación etc.

Hablando con mi cliente le vendería muy bien la idea de mi producto en este caso la bodega, dándole las ventajas que esta le puede traer ya que está cerca del lugar donde mi cliente trabaja y sería un beneficio para él.

Pondría un precio más alto del que tiene y de ahí empezar a negociar con el cliente para poder llegar al precio justo de la bodega, también es importante el confundir o de alguna forma estratégica meter presión a la negociación y mostrarle al cliente que de verdad es una necesidad para él.

Tomando en cuenta esto estoy seguro que llegaremos a un acuerdo.

b. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

Precio, ubicación del lugar, tamaño de la bodega, condiciones del lugar y beneficios para el comprador.

c. ¿Estarías dispuesto a realizar concesiones?

Si estaría dispuesto por un tiempo determinado por los servicios.

Conclusión:

Esta tarea me hizo ver en otra perspectiva como se lleva a cabo una negociación, que aspectos debes considerar en la negociación y como poder manejar a tu cliente para llevarlo a la zona donde tú quieres y poder realizar las negociaciones con éxito.

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