Administración

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Objetivo:

El objetivo es conocer a profundidad como se lleva la administración en estas empresas, como se organiza el crédito y que bases tienen. Y conocer los puntos más relevantes, es importante tomar en cuenta que cada empresa tiene políticas y bases diferentes para el otorgamiento de este, algunas con exigencias mayores que otras.

2 ) 2.1 ADMINISTRACIÓN DEL CREDITO

En la administración de cuentas por cobrar, cuyo objetivo principal es elevar al máximo el rendimiento sobre la inversión, no es posible determinar si se logra la consecución de tal objetivo sin establecer un sistema de control. Tal sistema de control debe ser capaz de proporcionar resultados que revelen si el rendimiento se está obteniendo de acuerdo al requerido por la empresa en sus operaciones. La recuperación de las cuentas por cobrar viene a constituir la fase culminante del proceso de ventas a crédito, el cual ocasiona entre otras cosas un problema de liquidez, es decir, de aspecto financiero. Recordemos que los recursos con los cuales se apoyan a los socios, son ahorros de los mismos socios, por eso es importante que sean devueltos en las condiciones y plazos convenidos.

1) 2.2 BASES DEL CRÉDITO

El análisis de crédito es el juicio de la posición de un cliente, apoyado en la información amplia y segura, así como la ampliación de técnicas de evaluación para calcular el riesgo relacionado con la utilidad.

*ELEMENTOS DE DESICIÓN:

A)REPUTACIÓN: Orienta al ejecutivo de crédito para conocer si el deudor desea pagar; e indica entre otras cosas si tiene buena fama de buen pagador, sí se retrasa con frecuencia, o si le niegan el crédito otras empresas.

B) ARRAIGO: para medir el riesgo que se corre, el ejecutivo debe conocer el tiempo de permanencia en su trabajo y en su domicilio.

C)CAPACIDAD MERCANTIL: representa la capacidad del deudor para generar utilidades suficientes para pagar el préstamo, es importante analizar los estados financiero del cliente.

D)SOLVENCIA: POSICION FINANCIERA QUE REFLEJA EL ESTADO DE LIQUIDEZ ACEPTABLE.

E) GARANTIA: Este puede ser personal, prendaria o hipotecaria, con lo cual se determina el riesgo que se corre al otorgar un crédito.

F) POSICION ECONOMICA: el ejecutivo de crédito debe estar informado de las variaciones económicas que existen en el mercado, y decidir si afectan a los limites de crédito que se pueden ofrecer.

CUESTIONARIO

1.-¿ Cual es el objetivo principal de la administración del crédito?

2.-¿ A qué se refiere el ‘sistema de control’?

3.-¿Para qué son las bases del crédito?

4.-¿Qué es reputación?

5.-¿Qué es arraigo?

6.-¿Qué es capacidad mercantil?

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