Ambiente Promocional

Ambiente Promocional.

Para acercar el prospecto al lugar de la promoción y lograr que permanezca en él, se requiere un ambiente adecuado; para lograrlo es indispensable hacer uso de algunos elementos promocionales como demostraciones, exhibiciones de películas en las que explique de una manera clara el proceso, uso o fabricación de artículos. Otro de los medios promocionales que logra la permanencia del prospecto en el punto de ventas son los regalos y las muestras,

conjunto de actividades cuyo objetivo fundamental consiste en acercar el producto hacia el consumidor.

COMPONENTES DE AMBIENTE PROMOCIONAL

El tipo de mensaje que se emplee determinará, en gran medida, el éxito de una campaña promocional, razón por la cual los gerentes tendrán que ser muy cuidadosos al seleccionar las estrategias. Para hacer esa tarea de manera adecuada, los gerentes deben conocer los tipos de mensajes a utilizar y cómo éstos funcionan en la psicología del ser humano.

Se debe tomar en cuenta que hoy día la gran mayoría de las empresas ya no compiten en términos de precio, se podría decir que esa táctica resulta un tanto anticuada; las empresas que quieren mantenerse a la vanguardia generan su competitividad con base en la promoción e innovación del producto.

El gerente de mercadotecnia al que le sea imposible la colocación estratégica de su producto, no logrará el éxito a menos que pueda conseguir que el cliente tome la iniciativa y vaya a él. Pero la colocación estratégica sólo es un requisito previo para el éxito. Un producto puede estar perfectamente colocado y sin embargo no ser aceptado por cualquier otra razón. Una de estas razones es que el cliente ignore la existencia del producto, o que ignore lo que puede obtener a su conveniencia. Otra, que el cliente desconozca las ventajas del articulo. Y, por último, que no esté convencido de la necesidad que tiene del producto. Por lo tanto, parte del trabajo del gerente de mercadotecnia consiste en encontrar algún medio de comunicarse con sus posibles clientes para un doble fin: darles a conocer las características del producto, indicarles donde lo pueden adquirir.

En pocas palabras, la empresa tiene que saber cuándo y cómo llegar a interesar al cliente, como se mencionaba al principio de este apartado, es necesario conocer elementos que permitan realizar adecuadamente esta difícil tarea. En los siguientes temas se tratará de forma detallada el funcionamiento de ciertas herramientas que son capaces de encausar al cliente a la compra cuando son aplicadas de manera adecuada.

Aunque el propósito general de la promoción de ventas es aumentar las ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a quienes se dirige y cómo es realizada. Ampliar el número de consumidores. Encontrar más usos al producto y educar mediante campañas publicitarias Vender el producto aunque no sea de temporada

Color.

Las actividades promocionales deben acompañarse con apelaciones apropiadas de color, luz, sonido y movimientos ya que esto tiene indudable impacto psicológico en el prospecto. El color es el azul, verde, rojo, o lo que llamamos color rojo es una sensación provocada por la mente. Esta sensación es el resultado producido por ciertas ondas de luz que estimulan los principales centros nerviosos de la vista y del cerebro Hay exactamente 3 colores primarios: (rojo, azul y amarillo) Todos los demás son variaciones de los mismos.

Se refiere al espíritu de la campaña, el enfoque y las motivaciones sobre las cuales se basará nuestro anuncio. La iluminación es un elemento para destacar el montaje junto con los colores que se utilizan en el ambiente promocional.

A continuación se presentan por orden de importancia los colores que atraen más la atención con base en muestreos efectuados entre diversos sujetos: Naranja, azul, verde, violeta, rojo, negro, amarillo, blanco, negro y gris. Aparentemente los colores ejercen diferentes efectos fisiológicos en el organismo y tienden a producir los sentimientos.

•Pasión

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