Analice y negocie el caso que entregará el docente por parejas

Actividades ▲

Como requisito fundamental para desarrollar esta unidad debe leer los capítulos 2 y 5 del libro: Fundamentos de negociación. Roy Lewicki, Bruce Barry, David M Saunders, editorial Mc Graw Hill. Y trabajar la cartilla de la página 29 a la 35.

Una vez tenga cumplido lo anterior debe ponerlo en práctica y ratificar los cambios de paradigmas de la primera unidad mediante un juego de roles por parejas en negociaciones. Debe presentar un análisis individual y otro grupal del caso y su aporte al proceso individual, utilizar un medio visual tipo Skype u otro establecido.

Como resumen de todo el trabajo, vea la película: "Doce hombres en pugna". Después de esto responda de forma individual unas preguntas, las cuales intercambiará con sus compañeros y a continuación, deben presentar un trabajo único entre todos los participantes, el cual se realizará en un foro.

Plan de trabajo ▲

Tarea 1:

1.Analice y negocie el caso que entregará el docente por parejas -este caso será enviado a través del correo de la plataforma-. Cada persona debe tomar un rol del caso y deben negociar entre ellos por el medio que consideren más apropiado, utilizando la herramienta de preparación.

Este será un caso laboral y es necesaria una buena negociación para llegar a acuerdos a través de un proceso de despersonalización, inclusión, integración que facilite la generación de valor en los procesos negociadores.

2.Intercambie sus análisis individuales con su compañero de trabajo y saque conclusiones de lo que se hizo, de lo que no debía haber hecho, de lo que se dejó de hacer y se debía haber hecho.

3.Después de haber analizado sus propias apreciaciones con su compañero de trabajo, concluya individualmente y entregue un único documento por la herramienta “Entrega de trabajos” de la plataforma, según el calendario.

Tarea 2:

1.Lea los capítulos 2 y 5 del libro fundamentos de negociación.

2.Vea la película: “Doce hombres en pugna”.

Responda las siguientes preguntas asociadas al video de manera individual:

•¿Qué método utilizaron para llegar al cuerdo?

•¿Davis desde dónde trabajó en lo general y lo específico?

•¿Davis qué hizo de diferente? Mínimo siete diferencias.

•¿Cómo afectan los intereses ocultos una negociación? Mínimo cinco

•¿Cómo se descubren los intereses ocultos? Mínimo cinco

•¿Cuál fue el objetivo común?

•¿Qué creencias (tips) pueden sacar ustedes de la película que se aplique la negociación? Mínimo 10

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