Analisis Cualitativo De Pronostico

Análisis cualitativo de pronósticos:

Consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas para un periodo de tiempo determinado.

*en este caso realizamos una encuesta para saber las intenciones del comprador

> ¿A usted le gusta el chocolate?

Un 15% respondió que no, ya que piensan que esto altera su estado físico con imperfecciones etc. Además de que muchos de nuestros posibles consumidores les afecta en su salud debido al nivel de azúcar y algunos de los ingredientes que este contiene.

El otro 85% respondió que si por lo cual les hicimos las siguientes preguntas:

> ¿Estaría dispuesto a probar nuestro nuevo chocolate “DONES”?

80% -[SI]

18% -[TALVEZ]

2% -[NO]

> ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?

75% - de $5 a $20

20% - de $21 a $50

5% - lo que sea

> ¿Cada cuanto consume este producto?

10% - diario

70% - solo cuando se me antoja

20% - en ciertas ocasiones

Tormenta de ideas de ejecutivos:

> Ejecutivo 1: de uno a dos meses vende 2,000 piezas.

Debido a que las enfermedades tales como “diabetes” disminuyen el consumo de nuestro producto.

>ejecutivo 2: de uno a dos meses vende 5,000 piezas.

Debido a que hay mucha competencia.

>ejecutivo 3: de uno a dos meses vende de 7,000 a 8,500 piezas.

Debido a que nuestros principales consumidores son niños.

Campo de actividades:

Las principales actividades que realizan mis ejecutivos de ventas son: distribuir nuestro producto en un mercado flexible y en donde los principales consumidores sean niños y adolecentes, ya que son más susceptibles al consumo de este; además de manejar un precio accesible. Otra de nuestras actividades es distribuir nuestro producto a través de tiendas de auto servicio como oxxo, súper, etc.

Implementación de ventas:

* crear un chocolate bajo en azúcar para aumentar la demanda.

* crear diferentes tipos de chocolates: blanco, amargo, etc.

*hacer promociones

*anexarle calcomanías de animaciones clave: que estén de moda etc.

*mantener un precio accesible

*crear una envoltura que llame la atención además de complementar nuestro marketing para que más gente conozca nuestro producto.

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