Analisis Distribuidora Cummins Peru Sac

PROYECTO MARKETING

NOTA AVANCE 1: 13

Integrantes:

1.-Callupe Zuñiga, Elvis

2.-Huamani Huaman, miguel

3.-Mendoza Osorio, Alex

1. EMPRESA

1.1 Presentación

La empresa Distribuidora Cummins Perú S.A.C., es el distribuidor oficial de Cummins en el Perú y cubre las necesidades de sus clientes en distintos sectores de la economía, siendo este su mayor prioridad el sector minero, ofreciendo soluciones con los más altos estándares internacionales en motores diesel, generadores eléctricos, filtros, repuestos, alquiler de equipos y soporte en campo a través de sus cinco sucursales en el interior del país.

1.2 VISION

Ser reconocidos en el mercado como un socio con el cual es un agrado hacer negocios mutuamente beneficiosos basados en relaciones de confianza, donde el talento de su gente se refleja en la excelencia de su servicio.

LA FUENTE??

1.3 MISION

Contribuir eficientemente al desarrollo del país a través del fortalecimiento de nuestros clientes:

- Ofreciendo soluciones integrales de valor.

- Excediendo sus expectativas de servicio post venta.

Nos enfocamos en las industrias de minería, construcción y en soluciones de energía para los diferentes sectores de la economía; priorizando la seguridad, respetando el medio ambiente y las aspiraciones de nuestros diferentes grupos de interés.

LA FUENTE??

1.4 ORGANIGRAMA

1.5 ORIENTACION DE LA EMPRESA

La empresa CUMMINS PERU SAC, es un distribuidor con mayor presencia en el rubro de minería, por lo tanto, está orientado a fabricar, vender y brindar el servicio post venta, de motores y derivados de este.

CUMMINS PERU SAC, tiene como finalidad mantener el liderazgo y la confiabilidad de sus clientes como una empresa sólida en el mercado, brindando soluciones integrales llegando más allá de las expectativas del cliente.

Es decir, CUMMINS PERU SAC, no solo busca vender o brindar un servicio, sino, ser parte de las soluciones a los tantos múltiples problemas suscitados por los clientes.

Para ellos CUMMINS PERU SAC, cuenta con 02 tipos de orientación:

a) Orientación a la responsabilidad social

CUMMINS PERU SAC, se encuentra desarrollando la mejora continua en cuanto a los sistemas de dosificación de combustibles de los motores de combustión interna, es decir, está comprometido con reducir el porcentaje de contaminación de los gases emanados en la combustión de los motores.

b) Orientación a las ventas

CUMMINS PERU SAC, tiene un compromiso importante con sus clientes, por lo tanto, está constantemente ofreciendo diversas clases de promociones acerca de la venta y servicio de sus productos.

A continuación mencionamos algunas de ellas:

Promoción 01

Promoción 02

Promoción 03

ESTIMADOS LA PARTE DE PROMOCIONES LES SERVIRÁ EN MARKETING MIX (PROMOCIONES), ASÍ ES QUE EL DETALLE LO COLOCAN EN ESA PARTE Y ACÁ SOLO EXPLICAN.

1.6 OBJETIVOS DEL MARKETING EMPRESARIAL (SMART)

 Incrementar los ingresos mensuales de $/. 75.000 (2014) a $/. 90.000 por concepto del servicio del mantenimiento preventivo y correctivo de motores en el rubro minero. (2015)

EL SEGUNDO OBJETIVO?

1.7 DESARROLLO DE MACROAMBIENTE

1.7.1 Factores Demográficos

El siguiente cuadro muestra la demografía por departamentos en donde están situadas las distintas minerías del país.

3.30 INDICADORES DEMOGRÁFICOS, POR DEPARTAMENTO, 2010-2015

Indicadores demográficos Departamento

Cajamarca Callao Cusco Huancavelica Huánuco

Fecundidad

Nacimientos anuales: B 32,116 15,624 26,139 14,067 19,599

Tasa bruta de natalidad:

b (por mil) 21.2 16.01 20.17 28.98 23.23

Tasa global de fecundidad 2.67 1.91 2.58 4.01 3.01

Tasa bruta de reproducción 1.30 0.93 1.26 1.96 1.47

Mortalidad

Muertes anuales: D 8,164 4,795 8,917 2,828 5,013

Tasa bruta de mortalidad:

d (por mil) 5.39 4.91 6.88 5.83 5.94

Esperanza de vida al nacer:

Ambos sexos 72.94 77.68 70.31 69.79 71.52

Hombres 70.39 75.2 67.76 67.56 68.98

Mujeres 75.62 80.29 72.99 72.14 74.19

Tasa de mortalidad infantil:

(por mil nacidos vivos) 17.98 9.14 29.65 29.31 22.36

Crecimiento Natural

Crecimiento anual: B-D 23,952 10,829 17,222 11,239 14,586

Tasa de crecimiento natural: 1.58 1.11 1.33 2.32 1.73

b-d (por cien)

Migración Interna e Internacional*/

Migración neta anual: M -17,815 2,941 -8,786 -7,239 -7,783

Tasa de migración neta:

m (por mil) -11.76 3.01 -6.78 -14.92 -9.22

Crecimiento Total

Crecimiento anual: B-D+(-)M 6,137 13,770 8,436 4,000 6,803

Tasa de crecimiento total: 0.41 1.41 0.65 0.82 0.81

b-d+(-)m

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