Analisis del Caso Viñateros

Cuestionario.

1. Efectué un análisis FODA para el vino chileno en el mercado norteamericano.

Micro entorno

• Fortalezas:

-Climas similares, al presentar climas de las mismas características, se puede obtener sepas de gran  calidad.

- mano de obra más económica hacen que el valor del vino llegue a un menor precio al mercado norteamericano

• Debilidades

-el posicionamiento del vino aún no llega a restaurantes de altos estándares.

- el reconocimiento en el último año no muestra a vinos chilenos dentro de los 100 mejores vinos. Problemática que puede afectar al mercado demandante norteamericano, ya que ellos optan por vinos finos.

Macro entorno

• Oportunidades

• Se registra un aumento de la demanda de vinos en USA, lo que significa una buena oportunidad de negocio para el vino chileno.
• Factores climáticos han afectado a la producción de vinos y por ende se ha elevado el precio, oportunidad del vino nacional para introducirse en el mercado con un precio menor
• Dueños de viñas de california han decido invertir en viñas chilenas, lo que es un eslabón para llegar de una forma más segura al mercado norteamericano.  Además se dan a conocer como un vino de alta calidad.
• La alta calidad del vino genera la oportunidad de elevar el precio en el mercado internacional.

• Amenazas

-empresas que han sido reconocidas son una amenaza ya que puede generar una mejor aceptación por parte del mercado.

- La línea de producción de vinos finos que están siguiendo algunos países del hemisferio sur.

1. Identifique las principales ventajas comparativas y competitivas indicadas en el caso.

Ventajas comparativas

• Valle del Napa es una zona que produce los mejores vinos norteamericanos, viñedos estrictamente alineados donde predomina el orden y la precisión en sus cultivos.
• Valle del Napa es favorecido por un excelente clima, que cuenta con temperaturas calientes durante el día y frías durante la noche, condiciones optimas para la industria vitivinícola
• El vino que se produce en Chile es de una calidad fina por excelencia ya que en esa zona cuenta con un clima mediterráneo y una tierra fértil en comparación con cualquier otra.

Ventajas competitivas

• Logro posicionarse como la tercera atracción turística del Estado de California
• Ofrece además de su producción de vinos, deleites en comida, excelentes restaurantes, lugares de descanso y paseos organizados para los visitantes.
• Asociarse a empresas externas de viñas en otros países como Chile, por su calidad en viñedos.
• Inversiones en Chile para comenzar una industria con una mayor posición en el mercado chileno.
• Inversiones en Chile para comenzar a producir vinos para la exportación al mercado de EE.UU
• Chile produce vinos  a un precio minorista la botella.

1. Indique los principales factores del micro entorno mencionado en el caso. Explíquelos

• Proveedores

1. Debido a las sequias, al exceso de lluvia y a la plaga de Filoxera se ha incrementado el valor de las uvas aumentando hasta un 150% en periodos de seis meses.
2. Debido a los problemas mencionados anteriormente, se ha provocado una escasez de uvas en el Valle de Napa, lo que ha provocado una búsqueda de terrenos cultivables lo que ha generado una gran demanda y un aumento en el valor de dichos terrenos.
3. Ante estos problemas Chile se ha convertido en un potencial proveedor ofreciendo: terrenos y  mano de obra más barata, buena calidad, bajos precios de exportación, un muy buen clima para que los norteamericanos decidan venir a chile a producir vino.

• Los intermediarios

1. Ciertos viñeteros reconocidos mundialmente están dispuestos a despojar a Chile de la reputación de nuestros vinos son buenos y baratos, por lo tanto mediante sus capacidades pretender darle un posicionamiento y entregarlo a un mercado que esté dispuesto a pagar por un vino de excelente calidad como lo es nuestro vino.

• La competencia

1. Efectivamente los mejores países productores de vinos son los franceses y los italianos, sin embargo debido a la baja productividad del Valle de Napa y Sonoma, el mercado australiano ha ido adquiriendo un posicionamiento mayor en el mercado viñetero.
2. El vino chileno ha logrado de a poco introducirse en el mercado norteamericano y da fe de ello el reemplazo que tuvo el vino Riunite por un vino de la viña Concha y Toro de Chile.

• El mercado

1. Aumento en la demanda de vino en el mercado norteamericano.
2. Aumento en la demanda de vino chileno por el mercado norteamericano pues desde el año 1995 la exportación de vino hacia norteamérica había aumentado un 20%.

1. Indique los principales factores del macro entorno mencionado en el caso. Explíquelos

1. factores económicos:

• El aumento en el consumo de vinos en Norteamérica es una buena oportunidad para los vinos chilenos que ofrecen un producto de calidad a precio moderado.

1. factores demográficos:

• Sequias, excesos de lluvia y la plaga filoxera obligaron a reemplazar más del 60% de los viñedos del valle, ha bajado la producción de uva por lo que el precio de esta aumentado hasta un 150%
• La región central de chile disfruta del mismo clima mediterráneo y de tierra fértil que california pero con una mano de obra mas barata.

1. factores socioculturales

• Como consecuencia la competencia en chile ha aumentado ya que los productores nacionales ahora deben competir con los viticultores extranjeros que invierten en chile.

d)factores políticos legales

• La nueva reforma tributaria con su impuesto al vino puede provocar una desaceleración en la inversión de parte de los viñateros extranjeros.

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