Análisis de caso La compañía Laboratorios Ecofarma

Análisis de Caso

La compañía Laboratorios Ecofarma es una empresa local con más de 15 años de fundada. Su portafolio de productos está compuesto por más de 100 referencias (para diferentes líneas), que se comercializan a través de los principales canales de distribución (Prescripción, Institucional, Cadenas).

Debido a los cambios legales que se están viviendo en el sector de la salud, así como a los cambios en las dinámicas propias del mercado, la compañía está teniendo dificultades para mantenerse vigente y generar beneficios a sus accionistas.

A continuación se presentan algunos de los resultados de la operación del último año:

CONCEPTO

CIFRA

Ventas

$13.200 Millones

Utilidad Operacional

$1.700 Millones

Margen Operacional

12,8%

Margen Neto

-1,6%

ROI

-3,3%

ROE

-103,8%

Liquidez

$739.2

Teniendo en cuenta lo anterior, su tarea consiste en:

1. Plantear un plan de trabajo que le permita a la compañía revertir estas cifras en los próximos 12 meses, de forma que los accionistas vean un incremento en su patrimonio, y al final del ejercicio tener un Margen Neto positivo.

2. Definir las estrategias que implementaría para cumplir con el objetivo planteado en el plan de trabajo.

3. Dado el interés de la compañía por consolidar su operación en el canal de prescripción, describa las acciones generales que usted considera que se pueden implementar para aumentar la participación de este canal en el resultado global de la empresa.

Nota: Para resolver el ejercicio puede plantear los supuestos que considere necesarios, los cuales deben quedar explícitos.

1-

Objetivo : Aumentar el patrimonio de los inversionistas, y posicionar a la empresa con un margen de rentabilidad alto.

se propone:

• Establecer alianzas con otras organizaciones/instituciones del campo de la salud y la solidaridad a través de una formación en representación institucional.

• Incrementar las utilidades de la empresa en el ejercicio siguiente , destinando en mayor parte el incremento de las ventas a través de las cadenas.

• Seguimiento y control financiero y contable de acciones.

2-

Establecimiento de Alianzas y Trabajo en Red.

✓ Participación en redes de la sociedad civil que aumenten nuestra visibilidad

Posicionar a Ecofarma como referencia para salud y acceso a medicamentos en todo el estado.

✓ Desarrollo y ejecución de una Campaña de Referencia de alcance estatal.

Consolidar a Ecofarma como suministradora de insumos médicos .

✓ Incremento de las ventas y clientes.

Aumentar

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