Análisis de la industria

4.5 Análisis de la industria

Cuando se habla de industria, se entiende que es el conjunto de empresas que fabrican

productos que compiten entre ellos o que son sustitutos cercanos.

El análisis de una industria, implica el estudio de aquellas fuerzas que podrían afectar directamente

el desarrollo y desempeño de una empresa. De acuerdo con el modelo de Michael Porter (1979),

estas fuerzas son:

• Los competidores actuales.

• Los competidores potenciales.

• Los productos o servicios sustitutos.

• Los clientes.

• Los proveedores.

Este análisis debe llevar al empresario a tomar decisiones, por eso no debe ser una descripción de

variables, sino un profundo análisis, que permita responder a las siguientes cinco preguntas.

1.- ¿Cuáles son las barreras de ingreso a una industria en particular?

Por ejemplo, muchos empresarios de la pequeña empresa producen excelentes productos

a nivel nacional, pero les es sumamente difícil ingresar a mercados internacionales, por falta

de conocimiento de mercados, idiomas, barreras culturales, agentes o brokers, acceso a

financiamiento, entre otros. Todas éstas son barreras que los empresarios deberán superar

para ingresar a una determinada industria.

Recuerde:

Cuando las barreras de ingreso a una industria son altas, el negocio que está en esa

industria, de alguna manera está protegido. Esto significa que ingresar será difícil,

pero una vez dentro de la industria, habrá limitaciones para el ingreso de nuevos

competidores.

Las barreras de ingreso más comunes a una industria son:

• Altas economías de escala, lo que impide competir de manera individual a un empresario

de la pequeña empresa.

• Difícil diferenciación de productos o servicios existentes, en este sentido, cualquier

cambio que la empresa proponga con respecto al producto o servicio ofrecido, no será

reconocido ni valorado por el cliente. Recuerde que no hay peor negocio que darle algo

adicional al cliente, y que éste beneficio no sea valorado por él.

• Altos requerimientos de capital, las empresas que son intensivas en maquinaria e

infraestructura requieren fuertes inversiones de capital inicial. Por ejemplo, un empresario

ganadero comenzará su negocio vendiendo leche, luego mantequilla y quesos. Difícilmente

comenzará produciendo leche envasada en tarros de lata, pues la inversión inicial para una

planta de este tipo es elevada. En industrias con altos niveles de tecnología, en las que

las inversiones son muy grandes, también será difícil ingresar por los requerimientos de

capital y sobretodo por la disponibilidad de mano de obra calificada.

USAID/Perú/MYPE Competitiva 61

Plan de Negocios

Capítulo

04

• Difícil acceso a los canales de distribución, cuando la cantidad producida es pequeña

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