Análisis de las necesidades Noción de necesidad genérica

Análisis de las necesidades

Noción de necesidad genérica

La satisfacción de las necesidades de los clientes está en el corazón de la economía de mercado, y, sin embargo, es frecuente escuchar que el marketing crea necesidades. La noción de necesidad genera controversias porque contiene juicios de valor basados en la moral o la ideología. Más allá de las reglas éticas o sociales impuestas por la sociedad, el marketing es pluralista y respeta la diversidad de gustos y preferencias. La distinción entre necesidades genéricas y derivadas muestra que la sociedad no se relaciona con las necesidades genéricas sino sólo con las necesidades derivadas, es decir, la respuesta tecnológica dominante en ese momento.

Estabilidad de las necesidades genéricas

Las necesidades genéricas es un requerimiento de la naturaleza o de la vida social tanto absoluta como relativa, como problemas de clientes potenciales que tratan de resolverlos mediante la adquisición de diferentes productos o servicios y podemos definir una necesidad derivada como la respuesta tecnológica particular (el producto o el servicio) a una necesidad genérica, que es a su vez, el objeto de deseo además sólo puede crear demanda de necesidades derivadas, esto es, la demanda que se dirige a una respuesta tecnológica específica.

Imposibilidad de saciar las necesidades genéricas relativas

Las necesidades absolutas son saciables, mientras que las necesidades relativas no lo son. Las necesidades relativas son insaciables, porque a mayor nivel general, mayor nivel general, mayor tendencia a sobrepasar ese nivel.

Necesidades latentes en relación con necesidades expresadas

Las necesidades o soluciones latentes se definen como necesidades y soluciones de las cuales el cliente no está enterado, pero no son menos reales que las necesidades expresadas, a pesar de que no existan en la conciencia del cliente.

Necesidades reales frente a necesidades falsas

La crítica frecuente que se le hace al marketing moderno es que ha transformado al mercado en un mecanismo que crea necesidades en lugar de satisfacerlas.

...