Análisis del Sector Industrial

Análisis del Sector Industrial

• Estructura actual del sector

- Determinar origen de empresas que conforman sector:

¿son empresas nacionales?

¿son empresas nacionales y extranjeras?

¿son empresas extranjeras?

¿son el resultado de fusiones/alianzas estratégicas?

- Dar a conocer % participación de cada origen en mercado.

- Determinar el tipo de competencia de productos que existe:

¿presentan competencia de marca/competencia directa?

¿presentan competencia de productos sustitutos/compet. Indirecta?

¿presentan competencia tanto de marca como de prod. Sustitutos?

- Determinar tamaño de empresas (en # ó %) que participan en sector:

¿cuántas son microempresas?

¿cuántas son pequeñas?

¿cuántas son medianas?

¿cuántas son grandes?

Germán Muñoz P. - Candidato a Magíster en Mercadeo (U. Libre – Seccional Cali)

- Determinar, para dichas empresas, la participación en ventas por tipo

de competencia de productos:

* cuota (%) en venta anual de los productos de competencia directa.

* cuota (%) en venta anual de los productos de competencia indir.

- También se puede determinar por volumen (Unds.) de venta anual

- Si hay empresas nacionales con participación en comercio exterior,

determinar cuota de exportación y destinos.

La estructura de una industria es relativamente estable, pero

puede cambiar con el transcurso del tiempo a medida que el

sector evoluciona.

Cuanto mas aumente el # de oferentes de tamaño

comparable, aumenta la dificultad de que uno de ellos

aumente, de manera sostenible, los precios.

Germán Muñoz P. - Candidato a Magíster en Mercadeo (U. Libre – Seccional Cali)

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• Perspectiva económica del sector

- Determinar si sector esta en crecimiento, mantenimiento o decrecimiento.

Considerar causas:

* analizar importancia del producto en la vida de los consumidores

* consumo percapita del producto por persona/hogar

* analizar comportamiento de precios en mercado

* analizar PIB histórico (de 8 a 10 años) del sector en mercado y su

variación PIB año X-Y: PIB año ”Y”- PIB año “X”

PIB año “X”

álisis del Sector Industrial

• Estructura actual del sector

- Determinar origen de empresas que conforman sector:

¿son empresas nacionales?

¿son empresas nacionales y extranjeras?

¿son empresas extranjeras?

¿son el resultado de fusiones/alianzas estratégicas?

- Dar a conocer % participación de cada origen en mercado.

- Determinar el tipo de competencia de productos que existe:

¿presentan competencia de marca/competencia directa?

¿presentan competencia

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