Equipo | Propuesta de solución | De acuerdo/ Desacuerdo y razones |
Equipo 2 | - Capitalizar la empresa.
- Renegociar pasivos a largo plazo
- Evaluar costos y proveedores
- Nueva gama de productos para atacar la estacionalidad de ventas.
- Generar marketing y explorar nuevos mercados.
| - Desacuerdo, al parecer hubo un decreto de dividendos y no estaría en línea con el plan de los dueños.
- De acuerdo, aunque este tipo de renegociación es caro y pondría en riesgo la operación de la compañía, esta renegociación podría formar parte del acuerdo de adquisición si se decide vender la empresa.
- De acuerdo, el rubro de costos y gastos ha tenido un incremento por encima de las ventas, no es proporcional.
- De acuerdo, expandir la oferta generará mayores ventas.
- De acuerdo, aunque requiere de inversión y flujo que no se tiene en el momento.
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Equipo 3 | - Realizar un estudio de mercado y adoptar un modelo de franquicia.
- Innovación a través de mercadotecnia y posicionar el negocio con base en su calidad y proceso artesanal.
- Realizar una organización “institucionalizar” el negocio.
- Evaluar los costos.
- Vender con base en un múltiplo de 2.5 de las ventas anuales.
| - En desacuerdo, si el proceso es artesanal, como se asegurarían de mantener los estándares de calidad.
- De acuerdo, sin embargo requiere de inversión y el flujo de efectivo está comprometido actualmente.
- De acuerdo, esto generará valor para el negocio.
- De acuerdo, el comportamiento de los costos no es simétrico con las ventas del negocio.
- En desacuerdo, así no se podría determinar el valor razonable de la entidad, puede servir de parámetro, pero no de valor de negociación.
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Equipo 4 | - Analizar las 24 sucursales y evaluar si es conveniente cerrar las que no sean productivas y generen perdidas en el negocio.
- Mejorar el performance financiero a través de una evaluación del estado de resultados, considerando ventas, promociones, variedad, horario de servicio.
- No vender la compañía, establecer un plan de negocio y sacarla a flote
| - De acuerdo, eliminar las sucursales que no generen resultados favorables y eliminar o analizar las que generan pérdidas.
- De acuerdo, esto es esencial en cualquier negocio, sin embargo se debe ser más concreto en estos planes, el costo de ventas es el rubro que más deteriora el resultado operativo.
- En desacuerdo, la experiencia en este tipo de empresas es que terminan en manos de fuertes corporativos que implementan estrategias agresivas para socavar el desempeño financiero de su competencia y adquirirlas de forma hostil.
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Propuesta de solución individual |
X |
Bibliografía en formato APA |
Helados Iceberg, ¿papa caliente? María del Rocío Vega Zavala Contabilidad Financiera, Warren, Reeve y Duchac, 11ª Edición. Kotler, Philip (2003). Fundamentos de Marketing (6ª edición). Pearson Educación de México, S.A. de C.V. p. 712. Warren, R & Duchac, J. (2010).Contabilidad Financiera. (11 ed.). México: Cengage Learnig. |
