CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Etapas del ciclo de vida de un producto

4.1.7 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Se refiere al conjunto de etapas de ventas semejantes a las etapas de vida de un ser humano, por las que pasa un producto en el mercado desde el momento en que nace y hasta su muerte.

• Etapas del ciclo de vida de un producto

1. Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea sobre un nuevo producto. Durante esta etapa las ventas son cero y los costos de inversion en la empresa se acumulan.
2. Introduccion: Etapa durante la cual el nuevo producto se distribuye inicialmente y se pone a disposición del consumidor para su compra. En esta etapa las ventas se incrementan lentamente conforme el producto penetra en el mercado, no existen utilidades porque los costos de introducción son muy altos.
3. Crecimiento: Durante esta etapa existe un movimiento acelerado de ventas, debido a una rápida aceptación del producto en el mercado. Las utilidades se incrementan notablemente.
4. Madurez: Es un periodo de desaceleración de ventas debido a que el producto ha sido aceptado por la mayoría del mercado potencial. Las utilidades disminuyen por los gastos de publicidad necesarios para defender el producto del de la competencia.
5. Declinacion: Esta etapa corresponde a la diminución de ventas y utilidades del producto en el mercado
6. Muerte: Se refiere a la eliminación del producto para excluirlo, descontinuarlo o sacarlo del mercado

4.2 EL PRECIO

El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos

Definicion de precio según autores:

• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
• Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto"

Conjuntando los dos conceptos de los autores podemos definir que el precio es:

La expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

4.2.1 IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL PROCESO MERCADOLOGICO

el precio, para los responsables de Márketing, tiene una gran importancia debido a diversas razones tales como:

• Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la de otros instrumentos del Márketing además de tener unos efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.

•  Poderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas regulaciones. No obstante, su utilización puede volverse un instrumento altamente peligroso ya que una extrema competencia en precios puede llegar a una situación en la que nadie sale ganando (sólo el consumidor).

•  Único instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos de Márketing suponen un gasto. No obstante, y aunque estos instrumentos contribuyen a que el producto se demande y sea vendido, los resultados en las variaciones del precio son más fáciles de cuantificar y son un determinante directo de los beneficios.

•  Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El precio debe estar adecuado al valor percibido por el consumidor, pero la sensibilidad al precio y la importancia asignada al mismo por el consumidor no siempre son constantes ya que depende de la etapa económica en que nos encontremos, siendo en épocas de recesión o inflación donde el precio se convierte en un poderoso instrumento de acción comercial.

Por otro lado, las reacciones del mercado varia ante alzas o bajas de los precios. Una elevación del precio resulta casi siempre impopular aunque a veces produce el efecto contrario si el mercado estima que el precio va ha seguir subiendo. Por el contrario, aunque una disminución del precio generalmente es bien acogida, no siempre estimula a la demanda ya que puede ser interpretada como el inicio de nuevas bajadas o la disminución de calidad.

•  Única información disponible en muchas decisiones de compra, convirtiéndose en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio o imagen de la marca o de la oportunidad de compra

4.2.2 OBJETIVO DE LA ASIGNACION DE PRECIOS

Los principales objetivos de la asignación de precios son:

• Supervivencia. Las empresas se fijan el objetivo prioritario de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad, gran competencia o deseos cambiantes de los consumidores.
• Elevar las utilidades actuales . Muchas empresas establecen sus precios con el propósito de elevar las utilidades que están obteniendo.
• Aumentar la participación en el mercado. Algunas empresas piensan que teniendo costos bajos, se tendrá mayor parte del mercado y las mejores ganancias.
• Liderazgo en la calidad del producto. Una empresa puede decidir que quiere tener el producto de mayor calidad en el mercado.
• Otros objetivos . Una empresa, puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre al mercado.

4.2.3 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto a factores internos de la empresa, como a factores externos del entorno.

Factores Internos:

• Objetivos mercadotécnicos.
• Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
• Costos.

Factores Externos

• Carácter del mercado y de la demanda.
• Competencia.
• Otros factores (economía, revendedores.)

FACTORES INTERNOS QUE AFECTAN LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS

1. OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA.

La empresa, antes de poner un precio, debe decidir cuál será la estrategia del producto. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacía el cual se dirige y su posición en dicho mercado, entonces su estrategia para la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será bastante directa.

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