CLASIFICACION Y DEFINICION DE PROMOCIONAL

CLASIFICACION Y DEFINICIONES DE:

PROMOCIÓN

Significa comunicarse con individuos, grupos u organizaciones para facilitar directa o indirectamente intercambios al informar y persuadir a una o mas audiencias para que acepten los productos de una organización.

SE CLASIFICA EN:

1. RELACIONES PÚBLICAS.

2. PROMOCION

3. VENTA DIRECTA

4. PUBLICIDAD

5. PUBLICITY

6. E-COMMERCE

1.- RELACIONES PUBLICAS

Es la comunicación no personal en forma de reportaje acerca de una organización, sus productos o ambos, que se trasmite por un medio de comunicación masiva.

2.- PROMOCION DE VENTAS

Constituye una actividad o un material que actua como estimulo directo que ofrece valor agragado o incentivo del producto a intermediarios, vendedores para que vendan un producto o consumidores para que lo compren.

LOS METODOS SE PROMOCION DE VENTA SE CLASIFICAN EN DOS:

a) METODO DE PROMOCION DE VENTAS AL CONSUMIDO SE CLASIFICAN:

• CUPONES

• DEMOSTRACIONES

• INCENTIVOS

• ESTAMPILLAS

• EXHIBICIONES

• MUESTRAS GRATIS

• PREMIOS

• CONCURSO DE CONSUMIDORES

b) METODO DE PROMOCION DE VENTAS COMERCIALES SE CLASIFICAN:

• BONIFICACION SOBRE COMPRAS ADICIONALES

• BONIFICACION SOBRE COMPRAS

• CONTEO Y RECONTEO

• MERCANCIA GRATIS

• BONIFICACION SOBRE MERCANCIAS

• OBSEQUIOS A DISTRIBUIDORES

3.- VENTA DIRECTA

Es la comunicaion personal pagada que busca informar a los clientes y persuadirlos a comprar en una situación de intercambio. Comprende una comunicaion mas especifica dirigida a una o varias personas.

ELEMENTOS DE LA VENTA DIRECTA:

a) BUSQUEDA DE CLIENTES POTENCIALES

b) PREACERCAMIENTO

c) ACERCAMIENTO

d) ELABOARCION DE LA PRESENTACION

e) SUPERACION DE OBJECIONES

f) CIERRE DE VENTA

g) SEGUIMIENTO

TIPOS DE VENDEDORES:

• Obtenedor de pedidos

• Tomador de pedidos

• Personal de apoyo

• Vendedores misionarios

• Vendedores comerciales

• Vendedores tecnicos

4.- PUBLICIDAD

La definimos como la comunicación no personal pagada acerca de una organización que se transmite a una audiencia objetivo por un medio de comunicación masiva: televisión, radio,

EXISTEN TRES TIPOS DE PUBLICIDAD:

a) PUBLICIDAD INSTITUCIONAL

b) PUBLICIDAD DE APOYO

c) PLUBLICIDAD DE PRODUCTOS este último se clasifica en:

• Publicidad pionera

• Publicidad competitiva

• Publicidad comparativa

• Publicidad recordatoria

• Publicidad de refuerzo

5.- PUBLICITY

La publicity es la información

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