CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS INDUSTRIALES.

3. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS INDUSTRIALES.

a. Materiales y conjuntos incorporado: Son los bienes adquiridos por un fabricante pata producir otros bienes.

Ejemplo: materia prima, productos agrícolas (harinas, frutas) y productos naturales (minerías, petróleo etc.)

b. Los bienes de capital: Los utilizará la compañía para fabricar o procesar sus productos. Se incluyen las instalaciones y los accesorios.

Ejemplo de instalaciones: construcciones (fábricas, oficinas) y equipamiento fijo (generadores, grandes ordenadores, ascensores) que suelen adquirirse directamente del fabricante.

Ejemplo de accesorios: equipos de fábrica transportables y herramientas (herramientas de mano, camionetas) así como equipamiento de oficina (faxes, mesas de despacho.) estos productos no forman parte del producto terminado, y normalmente son comprados a intermediarios

c. Suministros: No forman parte en absoluto del producto terminado.

Ejemplo: suministros operativos, como aceites, lapiceros y papel, o productos para mantenimiento y reparación, como pintura, brocha o clavos.

d. Servicios: Los demandan y utilizan las empresas para el normal desarrollo de su actividad.

Ejemplo: servicios de mantenimiento y reparación (limpieza, reparación de ordenadores, etc.) o servicio de consultoría (asesoramiento en derecho, publicidad, en dirección, etc.)

4. CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES.

Los productos industriales tienen ciertos rasgos que hay que tener en cuenta para desarrollar la estrategia de mercado.

a. De orden técnico: Deben estar bien definidos en cuanto a sus especificaciones y normas de utilización y conservación con datos técnicos sobre su composición, forma, presentación, calidad, utilización y rendimiento.

b. Compra racional: En la compra de bienes industriales se tiene en cuenta si son indispensables para el desarrollo de la actividad.

c. Incidencia de su precio: Cada producto industrial tiene una incidencia sobre el precio de coste final de producción, por lo que puede ser elegido o rechazado por los compradores en función de su precio.

d. Influencia en la producción: Cada producto industrial tiene incidencia sobre la productividad de la empresa compradora. Los plazos de entrega también son importantes, por lo que cualquier fallo condicionará la producción.

e. Valoración del servicio técnico: Cuando se adquiere un producto industrial es fundamental recibir un servicio técnico durante todo el periodo de utilización del producto.

f. Distribución de suministros adecuados: Las empresas no pueden parar su producción por falta de piezas o suministros, por lo que la empresa vendedora debe tener repuestos listos o disponibles en caso de que presenten problemas.

5. DIFERENCIA ENTRE PRODUCTO DE CONSUMO MASIVO E INDUSTRALES.

La diferencia se basa en

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